第08章 汽车美容开店经验方法.pdf

汽车美容开店经验方法 一、 开店的准备是否存在问题 大家都说汽车美容业前途无量，但汽车美容店经营状况并不佳，问题出在哪里 呢? 对于中小投资者的汽车美容店来说，经营状况不佳几乎一是一种比较普遍的现 象。如果不迅速摸清问题并找到解决办法，剩下的就只有死亡了。经营有问题， 那问题在哪里?这需要静下心来仔细排查，发现并解决问题。 下面，介绍一下开店前的准备。经营者要思考，自己开店前的准备工作是不是 做到位了?是不是有纰漏?亡羊补牢，为时不晚。通过反思为经营问题找对策。 1. 心理准备是否充分 首先心理上要做好迎接改变的准备，要时刻提醒自己:从开店的那一刻起，我将 成为一名商人，一个经营者，这是属于我自己的事业。投身经营、投资开店无论 对企业还是对个人都是一个重大决定，应该在心理上有所准备。这也是我常说的 “投资，首先是了解自己，然后才是了解市场。” 其次要对经营风险有一定的认识。做生意的出发点主要是为了赚钱，但任何投 资都是有风险的，这世界上还不存在没风险的生意。我们要做的是保持冷静，尽 可能地将风险控制在最小范围。对于汽车美容投资而言，从不提倡“初生牛犊不 怕虎。‘，牛犊不怕虎、不代表虎不吃牛犊!正确地认识风险，做到理性应对。 再次要有乐观的精神和积极的态度。做生意的过程从来不会是一帆风顺的，只 有在态度上保持积极的状态，才会在面临困难时不畏缩，坚强自信，跨越障碍。 有了良好的心理准备是经营的信心基础。 2. 经营模式是否确立 从某种意义上说，模式决定效益，决定投资成败。模式这个词，我在本书里这样 本文出自: 定义:做事的模板、思维的方式。也就是对自己投资行为的一个系统的规划和设 计。 开办汽车美容店投资创业方案的模式，其实主要有两种。独立自主办店或加盟某 个全国连锁。 (1) 独立自主办店顾名思义，一切都是你自己做主，在充分享受自营性的同时 也承担相应的责任。开创自己的品牌，宣传自己的形象，招聘自己的技师。店里 的一切运营活动如市场调查、进货、店面装饰设计等都要自己去熟悉，而且必须 熟悉。在经营上，经营者来不得半点懒隋思想。 (2) 加盟某个全国连锁以这种模式开办汽车美容店的投资者，可能会存在一些 先天不足。在发展模式、经营定位、货品渠道、产品价格等方面均可能受制于人， 一旦遇到经营问题，在应对和调整上要花更大的力气，全国连锁总部一般是指望 不上的，一切还得靠自己，尤其是涉及店面形象重置的时候，很可能会推倒重来。 3. 是否做过市场调查 不打无准备之仗。在开店之前，做好市场调查是非常必要的。这不仅让你 掌握一些第一手资料，也会让投资者在调查过程中，对汽车美容行业有个初 步的感性认识。这种感性认识也将与投资预计产生良性互动，实践中得来的 感受比任何纸上谈兵的预计都切合实际。 做好本地市场调查是开店前的基础工作之一。本地市场的规模、容量、成熟度 等是决定投资者进入一个行业的主要依据。某个产品或服务的市场容量，在作分 析时要力争客观实际。不准确的分析甚至可能导致产品战略、销售战略、市场战 略的严重失误，从而引起产品卖不出去，销售没有利润，资金过多占用，渠道不 畅，被竞争对手成功跟随等。市场调查内容包括: (1) 市场范围每个汽车美容店都有一个服务区域，这就是市场范围。相当于 汽车美容店的商圈，该范围确定后就必须了解商圈内的汽车保有量，还必须细分 高档车保有量和低档车保有量、私家车保有量和公务车保有量。对于开办汽车美 容店来说，在进行市场范围分析时要注意以下几个问题: 1) 本地区汽车的保有量和分布情况。其中私家车和公务车的保有量各是 多少，有多少汽车会有汽车美容需求?高档社区和公务区的位置。 2) 目前，本地区有多少家汽车美容店。提供的服务项目都有什么。服务 质量如何。存在哪些缺陷。本地市场流行什么品牌汽车用品。 3) 私家车的发展速度直接影响着汽车美容业的市场潜力和发展趋势，本 地区市场的私家车中高、中、低档车的比重如何，会向哪个方向发展。 (2)