第四单元：家电促销方案.pdfVIP

五一家电促销方案 作者：本站 来源：本站整理 发布时间：2007-04-05 17:15:06 减小字体 增大字体 欢乐购物中大奖（ 4 月20 日--5 月10 日） 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500 元即可参加抽奖一次，满1000 元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。 奖项设置（100%中奖）： 一等奖： 2 名 各奖名牌冰箱一台 二等奖： 5 名 各奖名牌电动车一辆 三等奖： 30 名 各奖名牌自行车一辆 四等奖： 50 名 各奖精美电热水壶一只 感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只 三、超值服务旧换新 家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500 元。 四、地板保养健康送 活动期间，在家具城消费2000 元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。 五、家具价格有奖猜（5 月1 日） 活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50 元奖品一份。演 出时间：活动当天上午10：00 开始。 小家电促销：注重终端促销 创新之路在何方？ 2004-12-30 13:34:25 从2000 年开始，各家电大鳄纷纷涉水小家电市场，一时间小家电市场旌旗猎猎，狼烟四起。经过三年的发展，现 在小家电市场已形成个人护理器具、卫浴电器、家居电 器三大类系列小家电。与大家电的广告狂轰乱炸不同的 是，小家电更注重终端促销上短兵相接，白刀子进红刀 子出。 但小家电的促销面临着很多困境，比如： 1、小家电本身就是“使女”，是大家电或大卖场的促销 工具。国美曾以喜庆分店开张为由，亮出了一批小家电 促销的“疯狂跳水价”―――取暖器仅售49 元，电饭煲只 卖8 元，海尔微波炉标价58 元。 2 、小家电促销高度同质化。你推出特价，我疯狂打折； 你赠送超值礼品，我赠送十年保修服务。而一旦有人玩 新花样，马上就有人跟进。当年海尔在国内许多地方进 行了电热水器高空抛摔的促销活动，从10 米高的升降机上将电热水器推下，落到水泥地面上。结果过几天，就有厂 家开展同类促销活动，并且把高度由10 米提高到12 米。 竞争越来越激烈了，消费者越来越难捉摸了，那么小家电的促销活动该如何创新，从而抓住消费者“变心的翅膀“呢？ 不妨问自已六个问题： 1．能不能满足消费者的需求？很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么，而仅仅从成本或处理库存考虑，因 此经常有很多厂家的赠品是鸡肋，“食之无肉，弃之可惜” 。能不能主动深入到消费者当中，了解他们的需要是什么呢？ 我家前不久就遇到一件麻烦事：买了某品牌电饭煲，一不小心将玻璃盖摔碎了，结果跑遍整个市场都没买到，愁眉莫 展，找厂家的促销小姐，一副爱莫能助的样子。我相信这种困境可能不只是个别人遇到。厂家能不能搞一个主题为“把 你的烦恼告诉我” 的系列活动，让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦，由厂家想办法解决？这样既起到了促