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技术拍卖 集中性、公开性： 信息的有效传播 竞争机制：技术成果的售价在竞拍过程中逐渐收敛于或接近于技术成果应有的价值 技术的群体评判机制：有利于对技术进行正确评价 技术招标和投标 招标方： 一旦中标者不能按质、按期提供技术时，招标方可按合同的规定从中标者处获得风险补偿。招标、投标形成的竞争机制，有利于对技术所产生的优选作用 中标者： 技术成果有了需求保证，主要承担的是技术风险而较少承担市场的风险 技术典当 技术成果拥有者将其成果当给科技当铺而得到一部分收益。目前，这种方式在中国的技术交易中已有试点 当技术成果拥有者不能将技术转让出去时： 技术的风险投入沉淀 不断支付专利的维持费，使其风险投入越来越多、风险压力越来越大； 技术积压时间越长，因无形磨损而造成的损失越来越大，同时，技术被仿冒、替代的可能性也越来越大； 随着技术积压时间的延长，专利技术受保护的剩余期限越来越短 价值定价与服务成本脱钩，解开了价格与成本之间的结，使得专业服务公司可以自由调整其基础成本。一些精明的专业服务公司可以在保持较高报酬的基础上，通过重用年轻的新手来降低成本。 从专业服务公司的角度看，价值定价方式与为完成工作所投入的成本无关，因而没有必要因为按时计价而故意拖延工作进度。其风险在于，如果由于竞争压力上升而导致价格下降，同时雇用专业人员的成本上升时，公司就会陷于困境。 价值定价的困难在于由于产品是无形的，客户很难将其与具体的、可度量的收益联系起来。在特定服务产业独占鳌头的公司的价值定价，形成这一领域的价格上限。 （2）酬金 酬金是许多专业服务采用的定价方式。它把服务报酬与服务成本联系起来。其中最常见的做法就是按专业服务的时间计酬，计酬的标准是专业服务小组中雇员的业务水平，按时计酬通常包括直接成本和日常的应付款项，以及一个经过计算的营业利润。 一般地，这种定价方式将会造成市场的高度透明性。客户在招标是如果接到多个专业服务公司的投标，就会从中了解到一般的市场行情，并知道价格是由专业服务人员的水平决定的，因而对选择那一家公司也就有了敏锐的感觉。竞争者们也会以竞争性价格作为标底投标，这将导致专业服务公司的价格降到最低。 数字技术对知识产权管理的影响 复制成本：数字技术大大降低了制作完美的复制品的成本 分销成本：数字技术使这些复制品可以被迅速、方便、便宜地分销出去 让更低的分销成本助你一臂之力： 给出你的内容 经验产品：消费者在体验他们之前不知道值多少钱 在线版本容易阅读，但难以全文打印 只给出产品的一部分 反复观看的需要 音乐 儿童 相似但不相同的产品 确保免费样品能指引顾客回来找你 互补产品 目录与内容 内容与档案 非法复制 及时的或人们很快就会厌倦的信息，受非法复制的影响要小一些 盗版者面临着同样的问题：让潜在的顾客知道如何找到他们 利用低复制成本 历史上的先例： 图书馆的出现 录像带的出现 培育市场： 生产者的一个自然倾向就是过分地在意保护他们的知识产权，其实真正重要的是使知识产权价值最大化，而不是为保护而保护。 如果在出售或出租的时候失去了一点产权，那不过是做生意的成本而已，和折旧、存货损失以及过时等都属于成本之列。 认识到新技术意义的公司取得了成功，而那些死守旧模式的人被扔进了历史的垃圾箱。 以技术商品为例 谈信息商品的定价与交易 技术成为商品的条件： 可以作明晰的界定和表达 只有边界明晰、定义完整，才能成为一个独立的、不粘连的、时空界限清楚的交易客体 有明确的归属和产权 没有明确归属的技术是不可交易的 有切实的收益保障 可交易的技术必须是具有一定稀缺性、垄断性的技术，而不是公共物品。 技术商品供给价格的理论构成 Ps= C沉+ C 交+ C机+R 沉没成本：是指技术卖方研究开发该项技术投入的人力、物力、资金等项成本及投入风险的补偿。即研究开发的成本在一次技术交易中所获的补偿，所以，又称分摊的RD成本 交易成本：是指技术卖方为转让技术而发生的费用。包括技术资料费（设计资料、图纸、说明书、维修手册等）、技术交易费（广告、差旅、公证、场租等）和其它费用。 机会成本：因技术转让使技术卖方的产品可能失去了某地区全部或部分销售机会，从而可能给卖方造成损失。技术卖方要求给予一定的补偿 技术商品买方价格的理论构成 ——利润分享 以买方对技术的应用所带来的效益为基础，将买方由于技术带来的利润按一定的比例分配给技术买卖双方，是目前国际上普遍采用的原则（Licensor‘s share of Licensee’s profit)。 一项新技术的实施会给技术买方带来的新增利润包括： 降低生产成本 提高质量或性能，提高销售价值 增