新房事业架构与职能.ppt

汉谷地产 新房事业部2015-2016年工作计划 Han Gu Estate department work plan for 2015-2016 目录 contents —————集团发展背景————— —————集团企业文化————— —————集团发展历程————— —————集团转型方向————— —————集团机构划分————— ————新房事业部板块———— （架构、拓展、培训、操作方案） 2014年中国地产市场从黄金时代进入白银时代，坐等客户变为主动出击，地产中介行业硝烟四起，变是唯一的不变，互联网思维提升用户体验、利好政策刺激有限、线上线下纷争不断、价格乱象服务取胜、吸引人才成主题；国家政策导向以市场为主、严控增量、盘活存量、并将出台不动产登记条例、降息降首付等。李克强总理在两会提出支持、促进房地产平稳健康发展，央行、财政部接连出台重磅政策，在整体舆论对楼市未来发展存在质疑的大环境下，2015年的政策暖风是一次强力回击，至少十年内，在中国，房地产仍然是最好的投资方式！ 企业发展背景 The background of the development of enterprises 2014年，全国地产开发投资95036亿元，住宅投资64352亿元，占房地产开发投资比重67.7%； 2014年，全国土地购置面积33383万平方米，土地成交价款10020亿元； 2014年，商品房销售面积120649万平方米，商品房销售额76292亿元； 2014年，商品房住宅销售面积下降9.1%(销售额下降7.8%)，办公楼销售面积下降13.4%(销售额下降21.4%)，商业营业用房销售面积增长7.2%(销售额增长7.6%)。 企业发展背景 The background of the development of enterprises 企业发展背景 The background of the development of enterprises 汉谷地产前身是保定四通房产，成立于2011年，历经15年发展，被评为“全国中介100强”、“中国房地产经纪诚信企业”，2011年尝试开展“一二手联动销售”业务，业绩斐然，2014年建成了集合新房事业、二手事业、策划、营销、金融等地产闭环产业链，于2015年进军石家庄地产市场，现运用强大的商业模式，不断开辟全国市场，成为国内经纪行业里一支潜力巨大的新生力量。 企业发展背景 The background of the development of enterprises 企业发展背景 The background of the development of enterprises 汉谷地产推出的新型中国式加盟提供全行业九大服务，彻底解决加盟商所有烦恼，公司快速成长。 变是唯一的不变 八达房产转变为 汉谷集团新房事业部 跟随集团部署全国 四通房产转变为 保定分公司二手房事业部 (现组织架构不变) 企业发展背景 The background of the development of enterprises 保定地区店面分布图 Distribution map of Baoding area stores 汉谷地产保定地区经纪人分析 Analysis of Baoding area agent 从2014年6月加盟，至今加盟店数量已达110家，经纪人400人，平均4人/店，年龄多为20-28岁； 二手房销售平均000套/月，人均房源量为？套/人、人均带看量为？套/人、人均成交量为？套/人； 业务量最多集中在20家店面，北部片区高于南部片区、东部片区高于西部片区； 月均租房？套、平均？套/人，售房？套、平均？套/人； 石家庄地区店面分布图 Distribution map of Shijiazhuang area stores 汉谷地产石家庄地区经纪人分析 Analysis of Shijiazhuang area agent 从2015年1月加盟，至今加盟店数量已达40家，经纪人100人，平均2.5人/店，年龄多为20-28岁； 二手房销售平均000套/月，人均房源量为？套/人、人均带看量为？套/人、人均成交量为？套/人； 业务量最多集中在20家店面，北部片区高于南部片区、东部片区高于西部片区； 月均租房？套、平均？套/人，售房？套、平均？套/人； 架构与职能 Structure and functions 集团的架构与职能 The groups structure and functions 集团总部 集团城市分部 集团城市分部 …… 新房事业总部 二手房事业总部 新房事业部 二手房事业部 集中决策各城市一二手联动的方式方法并且指导