面向机械行业应用专题话术(erp事业部产品场推广部).docVIP

面向机械行业应用的专题话术 产品市场推广部 电话营销中心 2007年5月 目 录 一、机械行业解决方案介绍 3 （一）总体概述 3 （二）功能详解 6 （三）成功案例 10 （四）竞争对手资料 11 二、不同类型企业的场景模拟 12 场景一：产能驱动型企业 12 场景二：物料驱动型企业 16 三、机械行业术语词典 20 一、机械行业解决方案介绍 （一）总体概述 1、机械行业的特点是什么？ （1）从生产经营模式上看，存在单件生产、多品种/小批量和重复大批量生产等多种方式。 （2）从制造工艺上看：大部分需要设计再加工，工艺流程复杂；产品构成、设备资源随市场需求变化。 （3）从产成品特征上看：结构复杂、物料种类繁多；品种规格多、成套性和系统性强。 2、以产成品分类，机械行业企业分为几种类型？ 机械行业属于离散性制造业，根据企业的产成品不同，又可将机械行业划分成：机床工具、工程机械、专用机械、电工电器设备、仪器仪表、通用基础件等。 机械行业解决方案主要适用于机床工具、工程机械、专用机械、电工电器、通用基础件等类型的企业。 3、以生产特点分类，机械行业企业可分为几种类型？各自的管理重点和难点分别是什么？ 划分标准 行业类型 管理重点 管理难点 以加工制造为主 产能驱动型 精益生产、敏捷制造 需求与计划、能力及平衡 以零件装配为主 物料驱动型 准时交货率、采购与库存管理 计划体系、料品齐套控制 4、机械行业企业管理过程中的主要关注点包括哪些？具体表现出的管理难点包括什么？ 关注点 管理难点 计划管控的准确性 ① 容易扩大生产和采购的提前量；② 计划的周期偏长，易出现误差；③ 难以准确获取库存、在制动态信息；④ 零件成套水平差，影响订单交付。 设计与生产制造的同步 ① 产品设计数据的快速获取；②设计变更、料品替代不能及时反馈；③产品结构和工艺的版本管理和追溯。 制造过程的料品管理 ①开料边角料浪费，领发料随意；②品种多、非标件多、工艺复杂；③销序工作量大、信息采集不及时；④难以跟踪生产进度，影响订单及时交付。 生产制造成本计算 ①采购与生产计划脱节易出现材料积压；②通用件预投引起的归集不准确；③经常性的料品借代、缺料补料；④定额不能反映真实工时，加工费率难以准确。 委外加工管理 ①委外计划与生产计划同步；②从委外发料到委外入库的全程控制；③多次领料的核销、差额核销的处理；④委外加工费用的准确计算。 订单的跟踪与及时交货 ①接单时的成本模拟与盈利评估；②订单的料品缺料分析；③总装调试、部件返工或调整。 5、机械行业解决方案的总体实施思路是什么？ 机械行业解决方案是ERP2/3的全面应用，围绕机械行业管理重点与难点，通过对财务会计、供应链、生产制造等模块的集成应用，帮助企业客户减少管理误差，降低管理性成本，提高生产效率，优化生产步骤的目的，为企业打造出独特的盈利模式。 由于机械行业企业规模及信息化进程不同，为了适用于各种不同发展状况的企业建立了两种平台：基本平台和整体平台。 6、基本平台的应用价值是什么？目标客户群是谁？由哪些模块构成？ 基本平台适合于处于信息化建设中期的成长中的中小型机械企业。基本平台满足企业面向接单生产、预测生产、设计与制造的有效集成、建立企业内部的计划管理体系，实现机械制造企业内部订单和物流的计划、执行、状态的全面管理。除了完成财务与进销存业务的信息化管理，完善机械制造企业基础数据的管理，还实现与主生产计划相关的物料需求、生产订单、领料与订单入库等，使企业管理由粗放变为精细。 构成模块包括: 财务会计：总账、报表、应收/应付 供应链：采购、销售、库存、存货 生产制造：物料清单、生产订单、主生产计划、BOM设计、需求规划、生产规划、质量管理、设计集成。 7、整体平台的应用价值是什么？由哪些模块构成？ 整体平台是在基本平台的基础上，为机械制造企业提供多层次的计划及平衡系统、精细高效的生产过程控制，实现机械制造企业计划细化、能力平衡、强化车间管理、信息全面集成的目标，构建整体的信息化管理平台。 构建整体平台在基本平台基础上需要增加模块包括： 车间管理、产能管理、委外管理、计件工资、设备管理、工程变更、条码系统、办公自动化、人力资源、客户关系。 8、机械行业解决方案中的主要应用价值点包括哪些？给客户带来的应用价值是什么？ 关注点 应用价值 基础数据和期量优化 ① 根据统一的编码规则，将生产上面的物料统一进行管理，加强各部门的数据共享。② 对库存的安全量、提前量、批量等进行初始设定，在库存管理过程中不断优化，形成相对稳定，并进行持续监控。 设计与制造的同步处理 实现设计信息和制造信