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卡泊尔整体家居店筹备计划书 第一章 前言 路虽远，行则至。事虽难，做则成。 创业是一种心态，拼的是股狠劲和那份毅力。既然启程了就别轻易放弃。 第二章 公司描述 一、公司名称 卡泊尔整体家居 二、公司宗旨和理念 质量，服务，诚信是公司的宗旨 以务实的精神服务于客户，以诚信的品性做事，以追求细节的完美做精品橱柜。不做低价橱柜，只用最后的材料为您的居家生活添一份精彩。 三、公司目标 XX整体家居目标在每年底公司股东进行年终总结，为下一年设立新目标。 公司创立第一年以生存为目标，在厦门橱柜市场站稳脚跟为主。积累客户资源和人脉，扩展业务渠道，完善公司制度，保证产品品质和售后服务。 （一）月基本目标：成交十组客户，下单五组客户。 （二）售后维护： 安装完毕客户现场进行拍照，赠送乔迁新居礼物。入住后一个月进行电话回访，与客户进行沟通了解使用后的详细情况，及时发现问题并维护和后期的改正。 四、公司业务 （一）XX整体家居公司主营业务分为两个阶段： 2011年3月---2011年7月公司主要以整体橱柜为主，展厅样品以橱柜样品为主。 2011年8月---2011年12月公司视销售情况上衣柜样品和推拉门样品。 （二）公司初期目标客户 XX整体家居初期目标客户定位于中端客户，主要以小鱼网客户为主，以及通过同行业介绍。通过公司发展在客户资源积累到一点的基础上老客户会不断介绍新客户过来，因此在客户维护上不能放松。 （三）经营障碍 1、初期资金有限，基础设施不足。 2、展厅相对较小，会使客户对公司实力产生怀疑。 3、团队人员少，凡事需要股东亲历其为。 4、知名度不高。前期市场需要进行培育。 5、店面选址客流量不高、业务渠道需多方面发展。 （四）产品定位与定价 XX整体家居产品定位于家装市场中端客户，整体橱柜用材主要以多层实木板为柜体，选用五金铰链配置液压阻尼铰链，层板铝合金封边，踢脚板采用多层实木板，水槽柜使用防水铝膜，配置铝合金承重当条，架构铝合金柔性承重骨架。 XX整体家居产品定价范围以延米为计价单位，价位在1000元左右。根据不同款式进行定价。 （五）经营风险 以下情况将有可能导致经营风险出现： 股东不合，在经营出现困难时期，因风险产生退缩，因利益分配问题产生矛盾 周边竞争对手的了解不足及恶意打压。 原材料的性价比不高，供应商的工艺不过关导致的售后问题，或与供应商矛盾导致合作不愉快。 投资预算过多，致使资金紧张。 客户货款结算困难、安装完毕尾款结算不及时导致资金流断裂。 （五）控制风险 1、对于经营出现问题，通过股东协商，寻找问题原因齐心协力共同解决问题，大家能在这条路越走越远成就一番事业，在利益分配问题上通过事先的股权分配合同形成书面文字，明细各自自责及所能享受到的利益。 2、对周边竞争对手，同行进行摸底考察，做到知己知彼，并合理定价。 3、多比较，认真选择供应商，真诚长期合作共同发展壮大。 4、减少铺张浪费，能节省的地方尽量节省，适时注意投资款的预算和应用，适当采购二手设备。 5对于下单客户一定要求预付定金，预付80%下单款，然后制作，对于供应商尽量要求月结的形式进行采购，以保证公司的现金的流通。 第三章 财务分析 （一）投资金额 拟定初期投资金额为十万元，后期根据营业状况追加投资。其中固定投资为8万元，流动资金为2万元。 （二）资金分配 1、门面租赁费用 2、办公设备 打印机 传真机 电脑两台 宽带 办公桌 沙发 茶几 热水壶 饮水机 纸制品 装饰品 3、装修费用 4、其他初期开店费用（人工费、车费、生活费等） （三）每月开销预算 1、电费，电话费 2、店租 3、生活费 4、其他 （四）公司主营收入 （五）进货价格表