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国内家居连锁品牌上市公司“美克美家”运营模式??在国内家居业一片“寒冷”中，美克股东因国内业务增长赚得“盆满钵满”。2011年4月11日晚美克集团公布了2011第一季度业绩预告，归属于上市公司股东净利润同比增长150%以上，是2011年1-3月公司全资子公司美克美家国内零售业务较上年同期增长所致。2008与2011的强烈反差财报显示，2011年一季度公司实现营业收入4.63亿元，同比增长13.16%；营业利润2499万元，同比增长65.33%；归属于母公司净利润2591万元，同比增长178.32%。而2008财年，美克国际家具股份有限公司的营业收入、营业利润分别同比下降了2.85%和41.03%。当时公司董事会在年报中分析了业绩下滑的原因：人民币升值、出口退税率下降、通货膨胀与原材料价格上涨、员工工资上涨、次贷危机与出口受阻……美克当时所遇到的问题与今年第一季度的国际经济形势非常相似，甚至今年由于限购令的原因国内形势远不如08年经济危机的时候，但是08年下降40%，2011年上升30%，为何差异如此巨大？三个如果透析美克模式如果不是转内销会怎样？由于明智的“先行一步”，美克避过了近年来最大的市场冲击。美国《时代》周刊4月28日(提前出版)文章，原题：处于危险中的中国工厂。【推荐阅读美国时代周刊：过剩中国工厂正在面临危险】上个世纪80年代以来，中国靠低廉的劳动力成本和低环境成本为全世界制造低价产品，但是随着人民币汇率的不断升值，国内原材料用工成本的不断提高，原本低价的优势正在下降。特别是08年经济危机后，国外市场需求萎缩，订单迅速减少，不少以出口为导向的家具企业开始转身投入内销市场。中港合资家具企业，海马国际集团董事苏岳平分析，近年来受国际金融危机影响，已有20%家具出口商转向内销市场。而此时，原本一家独大的以出口为导向的广东家具企业猛然发现，在自己给国外品牌代工的同时，国内的四川北京家具企业迅速成长，北京企业完成了一线市场布局，四川企业二三线市场站稳脚跟，在渠道布局，而这些外销型企业在品牌推广等等方面都似乎不适应了。08年当台升集团——当年美克美家的老朋友，创业初期的合作企业，从前一直专注国外市场而今回头开始打造自己的内销品牌的时候。“美克?美家”已在中国内地22个城市拥有29家门店，国内市场销售收入达到7.35亿元，几乎达到了公司总收入的40%。在国内市场方面，美克确实先行一步，早在2000年11月，美克股份（600337.SH）通过首次公开上市募集资金5.1亿元，董事会将其中的2亿元用以开拓国内市场的家具连锁销售网络建设，到08年，“美克美家”已经在国内22个城市建立29家门店。由于国内市场的增长，美克在国内市场的零售业务收入在08年同比增长了24.49%，这与出口制造业务收入下滑13.01%形成了鲜明对比。其实，08年美克集团的国内业务就已经开始给美克带来巨大的收益，而后，也是由于国内市场营收的不断增加，使得美克在国际竞争中获得了更多优势。而此时，国外家具企业由于不堪市场萎缩，不断势微，甚至百年老牌家具企业席梦思、Berkline等轰然倒下。但是，在2000年，美克开始做内销时，所有人都是反对的，2000年之前，中国出口家具制造业仍是一片繁荣景象。若不是当年的“远见”与果断，如今的美克的情况料想绝无如今这等乐观。如果不是独立店形式会怎样？独立店，目前仍是当前家具企业渠道结构当中很特殊的一种形式，而这种当年同样不被看好的选择，给美克带来的自主优势在2010年骤然凸显。美克美家在国内市场渠道拓展普遍采用独立店模式中国家具业最大也是最成熟的流通渠道就是卖场，近年来，区域性卖场品牌迅速发展，形成全国性品牌，卖场的扩张确实给制造商及零售商带来了巨大的市场扩容机会，但是由于渠道形式的单一，卖场的扩张速度的飙升，捆绑式的扩张模式，卖场之间的非良性竞争给家具业带来的则是无法言说的痛。这时，大家看到了美克美家和曲美他们的独立店渠道形式的“自由”与“轻松”。美克集团创始人兼掌舵人冯东明称，自建渠道是美克要将从国外学到的商业规则在国内家具零售业的平移。其实，独立店是不是就要比卖场更有优势，不尽然，美克美家只不过是找到了适合他们的产品、适合他们的定位的、适合他们自身发展需求的一种渠道模式。正如冯东明所说：美克美家是提供一种生活方式而不仅仅是零售。自建渠道是美克要将从国外学到的商业规则在国内家具零售业传播开来，让国内消费者能够真正从家居艺术的角度选购家具产品。但是，正是这样的有更多自主权的独立店渠道，使得美克美家可以不受卖场捆绑扩张潮影响，按着自己的节奏、自己的标准稳步布局。从2000年进入内销市场，美克美家平均每年只开五个店,，到2010年开到48家。而当美克觉得自己的独立店模式已经成熟，可以加速布局的时候，2011年美克美家将加开20——30