第一章 交易磋商和合同签订.pptVIP

第一章 交易磋商与合同的签订 出口合同流程图 第一节 国际贸易交易前的准备工作 第一节 交易前的准备工作一、出口交易前准备工作 二、进口交易前准备工作 第二节 交易磋商 第二节 交易磋商★ 一、交易磋商的含义及形式 1.交易磋商的含义 交易磋商（Business Negotiation）是指买卖双方就某项商品的交易条件进行磋商以求得一致意见，达成交易的整个过程。 交易磋商时买卖合同订立的基础，直接影响到合同的签订和以后的履行，最终影响到买卖双方的经济利益。 2.交易磋商的形式 二、交易磋商的内容 1、主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 2、一般交易条件 包括商检、索赔和理赔、仲裁、不可抗力及免责等印就在合同中，只要双方无异议就不必对这些一般合同条款重新磋商。 三、交易磋商的一般程序 询盘 发盘 还盘 接受 Inquiry offer counteroffer acceptance ↓ 询盘 发盘 ↙ ↓ ↘ 还盘 接受（合同成