产品价格计划.docVIP

七、产品价格方案 定价根据和价格结构 定价根据 在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素则表现为成本。价格也是营销组合中最灵活的因素，它和产品和渠道不同，其变化异常迅速。营销活动的关键是：让客户心甘情愿地、快速地为你的产品或服务付费。价格是你的利益的体现，也是客户对你所做的一切努力的应有回报。在定价时，你必须确保你的公司得到应有的利益。一般来讲企业在价格质量细分市场上存在竞争，而必须要对其产品在质量价格上的定位做出决策。市场营销理论认为产品的最低价格取决于产品的成本费用，最高价格取决于市场的需求。在最高价格和最低价格的幅度内企业能把价格定多高则取决于竞争对手同类品牌的价格水平。市场的需求、生产成本、营销费用和竞争产品的价格对于公司的品牌定价起着重要的作用，反过来需求又受到品牌价格和收入的影响。通常有四种定价方法：以需求为导向的定价方法、以成本为导向的定价方法、以利润为导向的定价方法和以竞争为导向的定价方法。以需求为导向的定价方法主要考虑目标市场的实际需求、产品本身和价格之间的变动关系，主要有撇脂定价、渗透定价、地位标志定价、产品线定价、挂零定价、组合定价等方式以成本为导向的定价方法采用成本导向的定价方法，最常用的为标准加成定价法。首先要计算出单位产品的平均生产成本和营销费用，也即固定成本和可变成本，然后以总成本为基础配合预期的销售数量计算最终的加成价格以利润为导向的定价方法确定能够带来它正在追求的目标投资收益，采用这种方式来定价为目标收益定价法。应该从一个更长远的，而不是一个季度的角度考虑预期的利润以竞争为导向的定价方法公司制定的零售价格是一个品牌的指导价格，依据惯例相同的品牌在最终的零售终端中间商有可能根据实际情况有相应的变化，譬如在超级市场销售的最终零售价格会比专卖店的相对便宜。随着现代科学技术的发展，通讯手段的增多，信息量猛增，如何将信息为我所用是一个迫切的问题。从市场营销角度看，企业和市场的联系主要包含货物或服务由企业流向买主（商流或物流）；货币由卖主流向企业（货币流）；企业和市场、环境之间沟通（信息流）。企业要有效地开展营销活动，不仅需要人、财、物诸方面的资源要素，而且需要信息，因此信息是营销活动的重要构成要素。它为市场营销决策者收集、整理、分析、评价并传递或提供有用适时和准确的信息，用于制定或修改市场营销计划，执行和控制市场营销活动。信息作为一种重要的经济资源，从数量方面研究企业的总体情况，通过统计信息，我们可以了解企业的机构、人员、资产、负债、生产发展情况、产品质量状况，以及科研开发、经营销售、财务盈亏等方面的情况，还可以预测未来、企业的规划和结构、企业的发展速度、效益和效率等，为企业领导进行科学管理和决策提供依据。网络幅度网络宽度网络密度产品知名度营业推广品美誉度销售收入产品受众面销售费用铺货数量广告覆盖率毛利率市场份额促销方法市场占有率促销活动