团购网站Groupon电子商务发展分析.docVIP

目录一、 Groupon网站分析 2 1. 产生与发展 2 2. 现状——增长迅猛 2 3. 特征 3 4. 盈利模式分析 3 5. 电子商务模式——C2B 4 6. 威胁 4 A. 任何人都可以复制 4 B. 如何做大规模 5 7. 继续发展 5 二、 Groupon网站新兴服务 5 1. 团购模式 5 2. Deal Feed 和Groupon Stores 6 三、 我国电子商务2005年以来发展历程 7 四、 【附】Groupon一览 14 1. 登陆选购 14 2. 选购流程 17 3. 站点地图 18 Groupon网站分析 Groupon是一个团购网站。是美国近半年来比较流行的新模式之一。Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。 Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，但Groupon的未来具有很大的不确定性。 产生与发展 Groupon最早成立于2008年11月，其第1个市场是Chicago芝加哥，不久之后开发了Boston波士顿和New York纽约；Groupon在2009年6月份，上线仅仅6个月时间就已经开始盈利了。2009年的12月份的时候，他们雇用了126名员工，超过一半是销售人员。每一个星期左右拓展一个城市市场，截止到2010年拓展到了40多个城市；Groupon计划在2010年销售额达到1亿美金。目前，Groupon在超过300个市场提供每日团购服务，有3500万注册用户，员工则达到3000人，大部分员工为销售人员。 Groupon已经进入了88个美国城市和包括土耳其和智利在内的22个国家。其模仿者也如雨后春笋般涌现，试图复制Groupon的成功。 Groupon的投资者、俄罗斯投资公司DST创始人尤里·米尔纳(Yuri Milner)表示：“他对于本地商业有着独特而深远的看法。他推动确立了一种很独特的模式，帮助小企业接触消费者。” Groupon的快速发展主要是由于梅森。穆格表示，梅森曾表示，只要员工愿意寻找团购商户，并将商品推销给消费者，那么消费者将会很愿意购买这些商品。　　 现状——增长迅猛 到了2010年初， Groupon获得了大量融投资：首轮融资的估值即达到2.5亿美元，几个月后的新一轮融资中，估值更是达到了13.5亿美元。 就在几周前，雅虎在与Groupon的合作中，给出了更高的估值。有传言称，这一估值的范围在17亿美元至40亿美元之间。 Groupon目前每月的收入约为5000万美元，毛利率约为50%。从某些指标来看，Groupon的确是有史以来增速最快的企业。 在很多硅谷业内人士的聚会上，Groupon经常被称作是下一个eBay。Groupon的收入和利润远胜于早期的eBay。1998年上市时，成立3年的eBay收入仅为470万美元。Groupon现在3天的收入就足以与之抗衡。如今，ebay每个季度的收入都超过20亿美元，市值约为300亿美元。认为Groupon有朝一日也能够实现每季度20亿美元的收入规模并非全无道理。Groupon以网友团购为经营卖点。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。 Groupon鲜明体现了网络商务的特征：高销售额、轻松获利及将实体零售商与网络消费者紧密连接。该网站每天与商家合作，推出一种折扣相当力度相当大的优惠产品或服务，只要订购该商品或服务的用户达到一定数量，即可享受优惠。 对商家来说，由于除提供高额折扣外还需要与Groupon分成——比例往往达到五五开，Groupon虽然能使销售额猛增，却很难实现盈亏相抵。尽管如此，商家看重Groupon的宣传效果，Groupon往往在谷歌和Facebook上购买吸引眼球的广告，大力宣传其提供的优惠商品，该网站已有的1300万用户还能产生不容忽视的口碑营销效应。 与许多网络界的新星不同，Groupon是实实在在的生意，该公司在芝加哥拥有8.5万平方英尺（约7900平方米）的储物空间，根据摩根士丹利的一份报告，今年的营收预计将超过5亿美元。没有哪一家网络公司在这么短的时间内成长到这一规模——包括eBay、亚马逊、雅虎、美国在线和Google在内。成立仅17个月后，该公司获得了俄罗斯天空数码（DST）等公司的1.35亿美元投资，按照该投资协议，Groupon的估值高达13.5亿美元。唯一一家估值更快达到10亿美元的公司是创立于2005年的视频网站YouTube，但后者迄今仍处于亏损状态，Groupon却在成立7个月内即开始盈利。 盈利模式分析 Groupon所提供的团购服务大家已经很了解，但在选择具体的团购商