组织发展增员金句话术17页 2.pptVIP

组织发展增员金句;做保险的十大理由 1、做保险是平民成功的最佳方式之一(现阶段没有骄人的学历,背景,资本想 成功较困难). 2、做保险机会大,入行门槛低,不像其他行业首先剥夺了你的竞争权. 3、做保险的投资成本低,做的好就做,做不好就不做. 4、做保险成长速度快,培训与激励机制都是最好的. 5、做保险的收入不错. 6、做保险认识的人多,后路也就多. 7、做保险自由. 8、做保险有成就感,特别是自己的客户因保险而获得帮助时. 9、做保险可以一直保持新鲜感,因为每天都与不同职业,不同层次的人打交道. 10、做保险最差也至少可以为自己和家人选购完善的保障. ? ;三种增员法话术思路 （一）缘故增员法话术 1、接触,赞美；2、激发兴趣；3、分析事业；4、当代理商；5、利人利己；6、成就感；7、市场无限大；8、自己选择客户；9、筛选适合人选,适性测验(评估,观察)；10、评估；11、激励 （二）转介绍增员法话术 1、赞美、协助；2、人选、评估、筛选；3、工作职责与成长的方向；4、如何训练业务员；5、业务员短、中、长期的收入潜力；6、心目中增员对象的条件；7、推介名单的导引话术；8、性向测试,规划人生；9、感谢。 （三）随时随地增员法话术 1、观察后接触,说明来意 (轻松自在地寒喧)；2、赞美(真诚发自内心地赞美)；3、收集资讯(人脉学历工作满意度)；4、邀约见面时间地点；5、激励。6、促成（留下联络方式及复述时间、地点）。 ; 增员面谈流程 1、寒暄关心，引起对方对现状的不满。（工作环境/福利待遇/弹性工作问题）。 2、切入保险话题：保险业的前景，尤其是十六大带来的保险行业未来的黄金十年。 3、个人分享（收获记录/旅游照片/工资单/优秀主管/我们的生活方式） 4、选对事业要骑对的五匹马：好的行业、好的公司、好的主管、好的老师、好的基本法。 5、激励，人生有三大选择：出生、婚姻、个人奋斗。经济独立，人格才独立 6、邀约：听创业说明会或参加培训（做不做不要紧，可以先尝试一下，做了有50%的希望，不做100%没希望） ? ; 增员话术思路 l?????? 上班族 （一）、自由 1、时间自由。上班族朝九晚五，有自由的旅游，度假照顾家人的时间。 2、经济上独立。人格独立，想挣多少由自己说了算，如何支配全由自己作主。 3、思想自由，沟通言论自由，个人智慧提高。 4、发展路线自己设定（讲师、组训、业务、管理）。 5、晋升自由，全国统一一套晋升软件，公正公开透明，不受任何方面的困扰。 6、生活方式自由。 7、地点自由。;（二）、收入 1、一般上班族收入固定，收入价值比低，而保险从业人员收入无上限，不上封顶，且一个月的工资可以抵过一般上班族的几个月的甚至1年的收入，可以提前过上退休的生活。 2、一般上班族加薪的幅度很少，且要看老板的脸色，而保险从业人员加薪自由，自己说了算，收入上不封顶。 ;（四）、晋升 1、晋升受人际关系、职称、年龄、学历等限制，保险公司就不受这些方面的限制 2、晋升有数量的控制，而保险公司的晋升却没有名额的限制 3、其他行业的晋升要等有位子才行，而保险公司不要等，有人员，有业绩达到基本法要求就可以晋升 （五）、其它 1、人生格局不同，可以积累阅历 2、保险从业人员越老越值钱，而传统行业上班族到一定年龄就无法继续工作 3、旅游机会多，学习机会多 4、压力大可以更大的发挥人的潜能，浓缩成功时间 5、寿险行业充满激情与活力，可以让从业人员越活越年轻，是美容院，健身房，提款机 ;l? 家庭主妇 （一）、自由 1、 生活方式的自由：经济上的独立，带来人格上的的独立，可以减少对丈夫家庭的依附，实现自我的独立，从而享受自己理想中的生活方式 2 、思想自由：上班与社会紧密相连，有自己独立的思维方式，可以更好的将个人的才能与潜能发挥出来，创造更多的价值，同时个人处理日常问题上也会更独立，方式更好更恰当 3、发展方向的自由：进入保险公司，你对自己从事何种岗位工作或是对自己未来的发展，可根据自身特点自由选择，业务，主管，讲师等 4、 时间自由：兼顾家庭，又有不菲的收入 5 、接触人员自由：想接触什么行业的人员就接触什么人员，只要你有足够的能力，保险公司就可以给你想要的自由 6、 优点：时间自由，收入自由。学习自由，所卖险种自由，社交自由，晋升自由，工作地点自由，交谈内容的自由，工作方式自由，工作对象自由，思想自由 ;（二）、自我成长 1、 保险是助人为乐的工作。你帮助别人，别人也会帮助你，会认识很多的各行各业的朋友 2 社会地位提高。 保险是人才、素质品德优秀的人做的，晋升不靠关系，体现自己的能力 3 、工作是最幸福的。 能给家庭带来和谐，与老公平起平坐工作，