通用项目销售代理合同书的知识.doc

销售代理合同书 委托方（以下简称甲方）： 地 址： 联系电话： 传真： 代理方（以下简称乙方）： 地 址： 联系电话： 传真： 甲方为 项目之发展商，现委托乙方为该项目的独家全程策划销售代理，经双方友好协商，达成如下协议，共同遵守： 代理物业 项目名称： （位于： ），占地面积： 平方米，总建筑面积： 平方米（以国土局最终测量面积为准）。其中住宅面积： 平方米，商铺面积： 平方米。 代理范围 全程代理，即销售该物业所有可销售单位。 乙方责任 负责本案的策划、推广、销售代理工作。 1、策划及开盘前阶段 1）房地产市场分析 楼盘个案资料分析 消费群分析 2）项目分析 A: 地段分析 该地段目前分析 该地段前景分析（包含商业前景分析） B: 产品定位及建议 产品定位（类型、品质、档次及建筑设计建议） 产品价格 a.通过市场调查分析，我们认为的可行性价格及分析 b.投资商的预期价格分析 3）项目运作模式及策划与建议 项目运作方式建议 项目主题策划与建议及推广理念 市场推广方式及推广渠道建议 4）识别系统、视觉形象设计 项目名称、标志设计 中英文标准字 标准色 中英文指定印刷字 信封、信笺、文件夹、传真纸、胸卡、提袋、名片、制度、请柬、部门标识、交通工具、礼品、纸杯。 现场工地包装 5）接待中心的位置及包装设计 接待中心的布置 前台、家具配置 洽谈桌、形象墙、装璜格调 照明、背景音乐、软装饰风格确定 售楼处员工着装规范设计 售楼处展板设计 售楼处销控板设计 售楼处门面设计 售楼处灯箱设计 沿街彩旗设计 导示系统设计 交通位置图，区域环境图 鸟瞰图、透视图的绘制（监控实施） 墨线图、家具配置图的绘制 建筑模型的制作（监控实施） 2、销售执行 根据市场情况合理的分配各销售阶段制定平均销售价格表 根据各销售阶段的均价制定每户的详细价目表 售价调整与销售率及工程进度的关系 位置、楼层、朝向、景观差价 不同销售阶段的价格指定与控制 不同销售阶段的推出安排 销控表的组织与安排 销售队伍的组织和奖金制度的拟订 销售人员的技能培训 电话接听技巧与电话追踪 楼盘介绍说明 来访客户的登记与接待 每周的销售检讨会 现场广告效果跟踪 各种媒体来电状况分析 各种媒体来人状况分析 每周、每月实际成交分析 乙方销售代理服务内容 本合同签订后，乙方负责组织专业人员建立项目工作小组，实施整个策划、销售工作。 向甲方提供的有关项目策划、销售实施方案，经甲方审核确认后，由乙方统一组织实施。 派专业人员参加必要的与本项目相关的联席会议，从销售角度为甲方提供意见和建议。 负责项目整体包装、推广及销售过程中所需物料的设计，监督制作工作，并负责有效使用和实施；所需物料包括：模型、楼书、楼价表、其它与项目形象有关的书面文件、影音制品、媒体广告方案等，其费用由甲方承担。 负责筹备各种展销会、及各项促销活动的组织安排，包括展销会、新闻发布会、酒会等，设计布置安排会场内各种所需设施。上述活动方案和有关费用由甲方承担。 控制销售节奏，定期派项目工作小组人员与甲方进行销售会议，并在不同销售阶段向甲方书面提供总销控意见，积极迎合市场要求。 乙方负责管理销控表，组织好楼盘的销售工作，根据销售各阶段的实际调配资源。乙方工作人员应详细记录广告效果及销售情况，并每周向甲方提交销售进度报告，供双方根据销售实际及时调整销售策略。 乙方对每个销售单元的代理工作在客户缴付首期购房款、签订《房地产买卖合同》即告完成。 乙方代理权责 按甲方意向及获得甲方同意，与甲方在既定范围内合作，完成有关推广及宣传活动。 代理期限内，乙方对可销售单位享有独家代理权（代理期间的所有销售皆视作乙方销售）。 正式进入售楼处进行销售前，乙方以促进销售为原则建立现场销售管理办法、销控制度、客户接待制度、客户管理制度等，并形成书面文件报经甲方同意后实施。 乙方须按照与甲方所确定的售楼条件（房号、面积、售价、付款方式及本合约条款等）进行销售，不得擅自改变计划，不得任意放盘或加减价销售，不得向客户收取未经客户同意的任何费用。 乙方须将物业销售的具体情况在《认购书》签订后翌日内以电话、E-Mail或传真方式通知甲方。 乙方应对甲方提供的所有资料保密。未经甲方同意，乙方不得将甲方提供的项目资料提供给本项目合作单位（如设计院、广告公司等）以