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炜瀚企业信息化解决方案 制造业中小企业面临的挑 战 制造业中小企业的挑战 技术变革日新月异 产品在投产初期利润最高, 在产品成熟后迅速下降 客户总是希望得到最先进的产品，并愿为之多付钱 销售收入和人力资源的15%以上用于RD 制造工程师总是与设计工程师一起优化性能 制造周期总是小于订货周期 需为客户不断改进设计， 以提高性能，降低成本 制造业中小企业的挑战 需求变化无常 2/3以上的销售额集中于少数几个客户 产品销售需经过制造商和OEM厂商、分销商 ，方可到达消费者手中，难以得到真实和实时的需求 OEM厂商不承诺固定销售需求或预测。定单的更改和取消成为家常便饭 由于预测的不可靠，不得不储备大量的材料库存以克服变动，往往导致材料作废。 复杂的供应链 产品从零件生产、装配到测试是一个多层次，关系复杂的供应链， 为减少生产周期，零件生产、装配到测试的过程必须同步 部分加工过程需要外包处理 产品的种类和版本繁多 制造业中小企业的挑战 客户要求不断提高 客户总是在施加压力，要求提高准时交货率 销售交货数量、日期的确定是一个与客户交互沟通的过程 成品合格率99.9%和99%之间的些微差距，决定了是否能接到定单 即使尚无降成本的措施,客户仍有定期逐步降价的要求 制造业中小企业的挑战 资本密集度高 建立高标准厂房,精密高新设施需巨额投资 不同的产品需要不同的专用模具,价值昂贵 设备利用率比材料利用率更重要 要求建立合理的产品生产组合,以提高总体设备利用率,最大化有效产出 行业的挑战 全球化的市场 客户来自世界各地，需求将是24 小时 x 7 天 企业在选择供应商时，也不可能局限于在国内 随着企业的发展， 需要在全国甚至全球范围设立生产、销售机构 同其他系统的数据双向交流 如何应对？ 炜瀚能为您做些什么? 炜瀚整体解决方案 Wehave –管理信息系统 Wehave –数据报送系统 Wehave- 信息通 典型案例 湘电化主要需求： 市场变化快，预测难度增大 个性化需求不断增大，需求把握难度增大 库存控制难度增大，重复采购紧急采购严重 生产控制数据分散，生产调度协调困难 生产、销售、成本等数据不及时不准确，影响决策 与配套、外协厂商的协作密度增大 实施建议： 公司在主要业务流程中寻找关键点，进行业务控制，改变原有的手工作业方法。 采购与付款进行分离，针对采购过程中存在某些不良现象而导致单位资金流失或采购物资质次价高等问题进行控制，控制重点是采购决策，强调单位内部任何个人都不能独立决定采购品种，采购单位和采购价格。 规范材料入库与领用，按计划进行采购及出入库。 建立并实施采购决策环节的相互制约和监督机制。 实施建议： 炜瀚解决方案： 具体实施办法： 统一规划，分步实施，突出重点，效益驱动 先将最需要规范与计算机管理的库存等上线，再上整个物流管理及相关系统，最后建设决策系统。进行分步实施。 实施队伍的建设 在实施过程中，注意厂内业务骨干培养，使之很快掌握系统，对其它人员起辅导及带领作用。 科学、有效的实施方法学（项目管理） 进行详细的交流与培训，充分理解需求 进行项目进度的管理，进行详细的实施规划，定期进行项目沟通，反馈实施进度。 实施成效： 规范了库存管理，降低库存积压，基本杜绝了重复采购，减少了紧急采购，减少了浪费。 规范了采购决策，加强供应商分析。采购决策流程化科学化。 加强销售分析和预测。 涵盖了与客户、供应商、集团内部、分销商、代理商经济信息交互，突出了集团总部与分公司、分销商、代理商及供应商之间在网上的订购、发货、货款回笼等信息的互动管理。 实施成效： 通过客户需求管理，提升企业产品持久创新能力。提高企业应变能力和市场竞争能力 加强了成本分析与控制 通过生产的及时控制与调整，产品质量提高，产品生产周期缩短，交货及时。 提供及时准确的生产及经营信息提高决策的及时性与科学性 * * 长沙炜瀚科技发展有限公司 制造业中小企业的挑战 竞争战略 业务分析 设计协同 更贴近客户和供应商 外包加工 协同生产 提升供应链管理 需求萎缩,变化无常 全球化的市场 复杂的供应链 材料、生产能力不配套 技术变革日新月异 产品生命周期不断缩短 客户的压力:价格、交货期 股东的压力:利润 B2B 虚拟市场 -门户 -交易 -连接 设备管理 质量管理 MIS MIS供应链管理 产品生命周期管理 电子采购 集成 渠道管理 技术和产品 挑战 模块化的组合 系统管理 基本信息管理 销售管理 生产管理 采购管理 库存管理 生产实时监控 成本管理 综合管理与统计 人事/工资管理 质量管理 概述