MT店内陈列金银铜方式介绍.pptxVIP

门店执行 考核方法 1 2 店内执行计算得分 MT,TT,WS,ST等所有渠道,对每个城市与员工:只需设立金,银,铜三等级的目标门店数,以实际达成/目标*权重来计算成绩 金门店 金+银门店 金+银+铜门店 权重 40 30 30 得分 金实际/金目标*40 (金+银)实际/(金+银)目标*30 (金+银+铜)实际/(金+银+铜)目标*30 总分 三项得分总计,不设下限,最高可达110分 例 金门店 金+银门店 金+银+铜门店 权重 40 30 30 目标 10 30 60 实际 11 30 54 得分 11/10X40=44 30/30X30=30 54/60X30=27 总分 44+30+27=101 所有渠道数据来源于渠道月报,其中MT渠道取数,DAR城市群渠道月报数据=DAR数据 3 MT门店陈列质量评价模型 收银口 主货架 多点 4 一家MT门店中陈列得分计算方法 12重点SKU权重 绿箭原味5片 益达蓝莓5片 益达西瓜5片 绿箭12片 益达12片 绿箭瓶装2味 益达瓶装7味 益达瓶装3味 薄荷糖4味 薄荷糖2味 彩虹糖 瑞士糖 真知棒 大大 A出口 Hyper Market 6 6 6 3 3 6 6 　 6 　 3 3 1 1 10 WHC 8 　 　 　 　 7 11 　 4 　 　 　 　 　 10 Super Market 6 6 6 3 3 6 6 　 6 　 3 3 1 1 10 Mini Market 8 4 4 4 4 8 　 8 　 4 3 1 1 1 10 CVS 2 2 2 6 6 9 　 9 　 6 6 2 　 　 10 Health Beauty 　 　 　 7 7 11 　 11 　 7 7 　 　 　 10 沃尔玛 8 8 8 8 　 8 　 　 8 　 2 　 　 　 10 1.计算出口得分: 考核12个重点SKU的分销率与A出口率, 每个SKU定出权重如下表;不同店型有不同的权重, 每个SKU分销率X权重为此SKU得分,所有得分为出口总分.(满分60) 　等级 主货架 多点 A 30 10 B 20 8 O 10 5 2.计算主货架与多点得分: 主货架与多点的等级对应分数如下表(主货架满分30,多点满分10) 3.计算总得分: 出口+主货架+多点=门店总分,门店金银铜等级对应总分如下表.总分100 　等级 总分 金 80 银 65 铜 50 备注： * WHC收银口40分;主货架60分,多点不考核 * 山姆会员店只根据主货架ABO对应金银铜. 5 收银口12品类 绿箭原味 5片 益达蓝莓 5片 益达西瓜 5片 绿箭12片 益达12片 绿箭瓶装 2味 益达瓶装 彩 虹 糖 瑞 士 糖 真 知 棒 大大 薄荷 糖 A出口 权重 6 6 6 3 3 6 6 3 3 1 1 6 10 分销出口个数 26 24 24 20 10 20 24 12 12 12 12 26 10 分销率 87% 80% 80% 67% 33% 67% 80% 40% 40% 40% 40% 87% 33% 得分 5.2 4.8 4.8 2.0 1.0 4.0 4.8 1.2 1.2 0.4 0.4 5.2 3.3 收银口得分 38.3 计算举例 华润万家中山八路店,主货架A, 多点A, 共30个出口, 各SKU分销率如下表, 1. 收银口陈列得分为： 3. 该华润万家中山八路店的陈列总分=出口38.3分+主货架30分+多点10分=78.3分, 对应的门店陈列质量等级为：银标准门店 2. 主货架/多点得分为：主货架A=30分，多点A=10分 6 目标与基数 金 20% 金+银 41% 金+银+铜 82% 根据ABO全年目标,结合目前各店型数量比例与金银铜要求,计算全年金银铜比例如下: 全国现状: 大区 金% 金银% 金银铜% 业务北区 11% 42% 81% 业务东区 11% 31% 66% 业务南区 24% 53% 83% 业务西区 7% 30% 79% 总计 13% 39% 77% Thank You 7