展示车六方位介绍练习法.pptVIP

探寻客户需求: （1）兴趣爱好： X先生/小姐，您平时都喜欢哪些休闲活动呢？有没有经常开车带家人去旅行呢？…… 礼仪注意点： （1）主动打开行李厢： 介绍行李厢空间时，要主动打开行李厢，切忌关着行李厢介绍空间和油压撑杆； 4、后座介绍流程 产品介绍重点： （1）宽敞舒适后座空间，同级车中最大的车内空间： 戈蓝车内的乘坐空间是日系同级车中最大的，您看我们这个后排的腿部空间可以提供将近1米的距离，远超过我们普通人所需要的70CM的腿部空间，感觉是十分舒适的； （2）大型中央扶手及取物通道： 戈蓝后排配有大型的中央扶手，非常的舒适和高贵，另外我们这个中央扶手放下来后，这里有个取物通道，及后面行李厢相通，行车中取东西很方便；另外，一些比较长的东西也可以从这边放置，避免关不上行李厢的麻烦； （3）隐藏式空气清净机： 在戈蓝的后座上配有空气清净机，当您打开的时候，可以过滤车内空气，保证您乘车时的空气清新，也有降低驾驶疲劳的功能； （4）后座冷气出风口： 另外，您看我们这里还设置了一个后排的空调出风口，让后排的乘客也能快速的享受到冷气，更体现出我们这款车对于每位乘客的； （5）隐藏式电动后窗遮阳帘： 在后排座椅上我们也配备了电动遮阳帘，只要轻轻一按就会自动升起，虽然烈日炎炎，也可以让后排乘客免受太阳晒的痛苦； 探寻客户需求: （1）家庭成员： X先生/小姐，您家里几个小孩啊？您和父母住一块儿吧？ （2）车辆使用者： X先生/小姐，以后这部车是您自己开吗？ 礼仪注意点： （1）主动帮客户开车门： （2）引导客户入座，自己站在车门外侧： （3）向客户申请坐到旁边向他介绍： X先生/小姐，我可以坐到旁边帮您介绍吗？ 5、驾驶座介绍流程 产品介绍重点： （1）八向调整电动座椅 我们的驾驶座有八向调节功能，只要手指轻轻一扳就可以轻松的调整到最佳的位置，椅背上还有一个腰靠，减轻长途驾驶时疲劳； （2）内装由设计大师杰哈德·斯丁勒设计： 车内是有奔驰的著名设计师，也是SMART和奔驰越野车的內饰设计师； （3）SPORTS-MODE手自排系统： 戈蓝搭载的是同级车中最先进的手自排一体的变速箱，既可以享受自排的便利又可以感受手排的驾驭性，另外我们这款变速箱还具有智慧记忆功能，能够根据您的驾驶习惯在电脑中记忆下来，帮您选择换档时机，真正是属于您自己的座驾； （4）高反差仪表板： 我们采用的是高反差的仪表板，更加美观和醒目，而且开门的时候会自动亮起来，像是在迎接您一样，非常人性化； 产品介绍重点： （5）LCD显示屏+DVD+5.1声道环绕音响： 这个是我们的DVD音响，还可以在这个LCD显示屏播放影片，另外我们戈蓝的音响系统是采用5.1声道的设计，在后排中央有个重低音音响，是同级车中最具有震憾效果的； （6）整合式钛银中控台+环舱式木纹饰板： 我们的中控台采用的钛银色调，具有科技感和高贵感，一体式的环车木纹饰板设计； （7）双前座安全气囊+预张紧安全带： 我们戈蓝正副座标配安全气囊，虽然有安全气囊，但是我还是建议您开车一定要系安全带，否则有气囊反而更危险，我们戈蓝的安全带在当发生正面冲撞事故时,既可以提前收紧安全带,提高对乘员的身体束缚效果,同时还可以限制安全带的力量,缓冲对乘员胸部的冲击 ； （8）F1换档、音响等多功能整合式皮方向盘 在戈蓝的方向盘上配备了及F1赛车一样的换档键，在采用手排模式高速开车时，可在方向盘上完成换档，大大提高了高速行车的安全性； 探寻客户需求: （1）职业： 先生/小姐，谈了这么久了，还没有请教您怎么称呼呢？ （2）预购车型： 那么请问怎么联络您呢？我们有活动送礼品好第一时间通知您； 礼仪注意点： （1）主动帮客户开驾驶座车门； （2）引导客户入座，自己站在车门一侧； （3）半蹲姿势帮客户调整座椅到最佳位置； （4）向客户申请坐到副驾驶座给他介绍； （5）帮客户关好车门，再坐到副驾驶座，并关好车门； 6、引擎室介绍流程 产品介绍重点： （1）引擎盖的钣金厚度 先生，车的安全并不是看有几个气囊，关键还是要看车体的钣金厚不厚，请您按一下我们钣金，看看我们戈蓝的钣金多厚实，建议您去看其它车的时候也按一下这里感受一下钣金； （2）引擎室隔音板设计 打开引擎盖后，您看我们在引擎盖内设置了一个隔音板； （3）RISE高刚性车体设计： 我们戈蓝的车体是三菱具有专利的RISE高刚性车体的设计，安全性能很好 （4）直式前大梁及八角型断面设计： 戈蓝采用的直式前大梁设计提升了整车的抗扭力50%，而且大