试验示范流程及要求.pptVIP

* 试验示范流程及要求 * 一、示范户的选择 二、示范田块的确定 三、试验牌 四、试验户档案的建立 五、示范试验的具体操作 六、示范户的维护 * 一般选择有号召力的种植大户、种植能手、零售商的忠实客户，示范户能积极配合并听从指挥（协助拍摄照片、视频，公布电话、姓名、地址等） 一、示范户的选择： * 选择田块（尽量由零售商挑选），提前及农户进行 沟通，并记录农户联系方式，确定田块的具体位置。 交通方便—最好靠近路边 人流量较多 尽量选择水肥条件好的高产田 面积——1-2亩 二、示范田的确定： * 1、公司统一喷绘版本，业务经理在市场找广告公司制作，费用控制在15元/块，业务经理必须亲自参及。 2、示范牌必须将农户姓名、用药时间、用法用量、经销商或零售商及联系方式等填写上去所有插到田里的示范牌进行拍照存档。 三、示范牌 * 四、示范户档案的建立 示范户档案表 * 五、示范试验的具体操作 （一）试验器具准备 喷雾器——示范户提供 量 具——市场上出售的量杯一般不准确应酌情增加用量或一次性注射器。 试验用药——零售商提供 田间示范牌 * （二）、试验现场准备 1、及经销商、零售商一起提前到达并做好配药前的各项准备工作。 2、与农户沟通好一桶水的喷施面积，并计算出试验配药的数额。 （三）、配药 用量杯或注射器准确量出所需药量。一定要当众配药。 * (四）、施药 喷药方法一般按照农民的常规用药习惯进行 如农民的喷药方法不对要及时进行现场指导喷药 喷施作物叶面，要求均匀 田边地头不漏喷、 不少喷 如果施药后8小时内下雨，要及客户解释清楚，需补施药 * （五）、药效观察 速效性观察 注重对施药1小时内、24小时、3天的效果观察 持效性观察 7、15天观察效果 * 试验数据处理 活虫数 有虫率（%）= ——————×100 调查卷叶数 死虫数+中毒数 有效率（%）= —————————————— ×100 调查卷叶数×空白对照有虫率 空白对照有虫率—处理区有虫率 防效（%）= ———————————————————×100 空白对照有虫率 * (六) 、药后跟踪 确定试验结果比较好后，将零售店老板，当时参及试验的农户叫来看试验结果。 并当场宣导我们产品的效果并分析我们产品的性价比，条件合适的话可以另外召集人员组织开田间现场的观摩会。 将试验相关人员，试验地用药前后的情况进行拍照，存档。 * （七）、注意事项 大田示范试验要做好充分的准备工作，必须确保成功。 所配药量适当增加。（田块不标准应控制打药速度） 喷药必须均匀，务求喷药的接触面够大。 * 六、示范户的维护 定期对示范户进行联系，及时了解病虫害发生情 况。可通过电话或者直接到农户家里。 条件合适的情况下可准备召开观摩会等促进销售 。