浅析失去王老吉后加多宝发展策略.doc

景德镇陶瓷学院 科院法商系本科生毕业论文(设计) 题目： 浅析失去“王老吉”后加多宝发展策略 学　　号：200930336001 姓　　名：万伦 院 （系）：法商系 专　　业：市场营销 指导老师：郭灵 完成日期：2012年11月13日目录 2 摘要 4 第1章 加多宝王老吉的渊源 5 1．1 加多宝简介 5 1.2加多宝的王老吉历程 5 1.2.1加多宝王老吉合作 5 1.2.2加多宝王老吉合作转折及破裂 6 1.2.3加多宝对王老吉的贡献 6 第2章 失去 “王老吉”后加多宝面临的环境分析 7 2.1 宏观环境分析 7 2.1.1政治环境分析 7 2.1.2 经济环境分析 7 2.1.3 社会环境分析 7 2.1.4 技术环境分析 7 2.2 微观环境分析 8 4.2.1加多宝的优势分析 8 4.2.2 加多宝劣势分析 9 4.2.3 加多宝机会分析 9 4.2.4加多宝威胁分析 9 第3章 加多宝目前营销策略及存在问题 11 3.1加多宝目前营销策略分析 11 3.1.1 加多宝产品分析 11 3.1.2 加多宝价格分析 11 3.1.3 加多宝渠道分析 12 3.1.4加多宝促销分析 12 3.2 加多宝营销策略存在的问题 13 3.2.1 产品组合单一 13 3.2.2 渠道系统尚待改进 13 3.2.3 加多宝没有自己的核心竞争力 13 3.2.4一味追求广告轰炸淡化了消费者认知 13 第4章 加多宝发展建议 13 4.1 产品战略 13 4.1.1 改进现有产品。 14 4.1.2 重新定位“昆仑山”推出市场。 14 4.2 品牌战略 14 4.2.1 实行红罐战略 14 4.2.2设计可行的品牌战略 15 4.2.3寻找到准确定位 15 4.2.4注重产品的质量 15 4.2.5维护品牌形象与企业形象的统一 15 4.2.6要有品牌危机意识，加强品牌管理 15 4.4 建设客户管理体系 15 结束语 15 致谢 17 参考文献 18 摘要 加多宝是一个近几年来迅速崛起的名族企业，通过成功运作租借来的“王老吉”品牌，使“王老吉”营业额实现了从1亿元到180亿元的奇迹转变，也让“王老吉”这个凉茶老字号成为中国第一商标，市值1080亿元。“中国商标第一案”后失去了“王老吉”品牌使用权的加多宝又该何去何从？本文主要对加多宝面临的内外部环境和加多宝营销策略进行了分析，在剖析加多宝成功的同时指出其中的问题并提出解决的对策。 关键词：加多宝 营销策略 发展策略 Abstract JDB Group in recent years is a rapid rise of the family enterprise, through the successful operation of loan Wang Laoji brand, Wang Laoji turnover achievedfrom One hundred million to Eighteen billion miracle change, also let Wong Lo Katherbal tea this old name became the first Chinese business standard, the market value of Eighteen billion. China marks the first case of lost Wang Laoji the right to use the brand JDB Group should decide on what path to follow? This paper is mainly to study the internal and external environment and the JDB Group on marketing strategy for the analysis, in the analysis of JDB Group success at the same time point out the problem and proposes the solution countermeasure. Key words: JDB Group Marketing strategy development strategy 浅析失去“王老吉”后加多宝发展策略 第1章 加多宝王老吉的渊源 1．1 加多宝简介 加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国