开门红工作部署1.pptVIP

拿下开门红对公司的意义 大幅提高员工收入，提高留存率 打出士气，坚定信心 增强团队凝聚力 树立典范，培养骨干 为一季度晋升打下基础 2013年开门红工作思路 一、经营思路 紧跟总公司的经营节奏，以“富贵人生”结合“爱驾宝”产品运作为核心，借助“信泰五周年，感恩服务活动”，开展准客户大积累行动，打好开门红战役，特别是首爆日和首爆周的业绩，推动业务发展上新高。 1、客户积累：12月10日-12月27日，屯积粮草，全面备战 经营主题：信泰五周年 感恩服务行动。 重点工作：利用刮刮卡、问卷调查表进行客户开拓和积累。 2、意愿启动：12月20日-12月31日，层级启动，氛围引爆 经营主题：全省营销将士提前预收开单。 重点工作：通过标杆树立，热炒“开门红”氛围，特别是引导主管、绩优率先开单。 3、首爆阶段：1月1日 1月2日-7，开门红首爆，全力冲刺开门红目标。 经营主题：开门红正式打响，全力冲刺业务目标 重点工作：全力业务推动，并通过产说会帮助业务队伍积累客户和签单促成。 4、冲刺阶段：1月8日-1月21日，信心鼓励，全员举绩。 经营主题：总结分析，再次启动，组织人心工程。 重点工作：鼓励表彰先进，继续推动业务发展。 5、收官阶段：1月22日-1月29日，全力冲刺，完美收官。 经营主题：全力以赴，达成目标。 重点工作：盘点差距，完成开门红目标。 五、重点工作 开门红，全年红；必须以最高的战斗目标、最盛的战斗热情和超强的战斗意志，投入到2013年开门红工作中。 一、客户积累：12月10日-12月27日，屯积粮草，全面备战 1、从12月10日开始，各机构利用分公司下发的刮刮卡和问卷调查表，借助“信泰五周年，感恩服务行动”的主题思想，开展一场轰轰烈烈的客户大积累、大拜访、公司品牌宣传的活动 2、各机构要推动好、利用好此项活动，并对业务员的活动量进行管理，利用刮奖送礼等工具做好准客户积累，每天盘点业务员的准客户积累量，引导业务员积极拜访客户，至少拥有10个准客户进入开门红。 二、意愿启动：12月20日-12月31日，层级启动，氛围引爆 1、12月20日举办全省绩优人员培训班，21日举行全年业务盘点表彰大会暨开门红业务启动大会 2、12月23日-24日，各机构举行开门红启动大会，确立目标、制定节奏、组织开门红先锋突击队。 3、开门红启动会之后，要组织主管、绩优等核心人力专项会议，使开门红目标更加深入人心、充满战斗热情。 开门红运作成功的关键在于前期的客户积累和富贵人生销售的热潮。在服务部正常早会经营的前提下，取决于三大关键人力的数量：积累至少10个准客户的人力、服务部开门红期间出勤人力、富贵人生出单人力。 酒会式产说会是提高保费平台的重要手段。各机构在开门红阶段一定要召开，特别是在首爆阶段前期更是要开，分公司将给予召开产说会的机构适当的费用支持 4、12月23日-12月31日，全省要营造轰轰烈烈的开门红氛围，目标分解至各个层面，强化氛围推动，各机构要及早树立标杆，主推主管开单，同时以短信、贺信、海报、战报等形式，每天进行出单标杆炒作，要在机构形成人人争开单，个个拿红包的营销氛围，开门红营销氛围至关重要！ 三，首爆阶段：1月1日-1月7日，开门红首爆，全力冲刺开门红目标。 1、1月1日，“开门红”预收单第一阶段截点，首爆必需打响，达成标保36万； 2、1月7日，“开门红”预收单第二阶段红包方案的截点，全体主管、绩优实动，达成标保56万 主管、绩优高手作表率，这是能否打好开门红最为关键的核心点:主管是这次开门红重点，因为在冲锋过程中遇到强烈阻击时，都是由军官吹响冲锋的号角、冲在队伍的最前面；抗洪抢险时，都是由干部、共产党员身先士卒，起带头作用的。有一句近些年流行的俗语：村看村、户看户，老百姓看干部。在平时正常的时候，主管出单的模范带头作用不是那么重要，但是，在开门红我们的主管带头出单，营造强烈紧迫的氛围就变成非常非常的重要，它是导火索，决定着队伍能否快速启动、全面启动！ 四、冲刺阶段：1月8日-1月21日，信心鼓励，全员举绩。 1、主管、绩优持续推进和突破，并带领队伍全面开花。 2、各机构开始梳理首爆业务进度，盘点前期预报单和实收录入的差距要找出原因，并提出解决方案； 3、全面梳理首爆阶段开单人员和未开单人员，针对开单人员挖掘潜力继续开单，并作典范分享烘托销售氛围；未开单人员做专题培训，破零早会等，要做好人心工程的建设，必要时可做家访与心理建设； 五、收官阶段：1月22日-1月29日，全力冲刺，完美收官。 1、开门红各项业务目标梳理、业务员做客户二次梳理（甄选出10个重点促成名单）、各类奖励方案梳理与达成进度梳理，对所有涉及方案的未达成人员进行梳理，