02.差别春秋的须要.ppt

人生不同阶段的 需求分析 哮檀蚌俭挟渭蒸蜡终蛆幅挡瓢笨帮危悄貉狂箕庇伙牺狞省受淌拣杏绅育饮02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 以需求点为导向 寻找增员突破点 挎嗽婶潍蛔赞始勒师省番籍睬舔干触士沥机介褂浆胚沸川奉捡虾涝枚遏择02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 一个人转业意味着命运的改变，究竟什么重要因素让其产生转业动机？ 恭阑烛蔫太贵汪存卫佐栈昔阔茨遮安阀补孟旨唐鲸悟黑琵乐缀忘家荫萎蝎02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 业务代表年龄占比 23-30岁占总数24% 31-45岁占总数39% 46-50岁占总数3% 23-30岁占总数18% 31-45岁占总数71% 46-52岁占总数4% 入司一年以内 入司两年以上 详寥摆警成佯甘镍酒潜韶挽伤碍艇宅务涂宵庶犊钝缉毕淳贤绽赋陛现鹊立02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 我们需要的人群是：25—40岁 埋卓夷恒挑屋纬惹复同菇添疟如卢嚷上枢损淑形词抄牡炸做甸劝当厢窝关02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 25—30岁人群的 特点？  需求？ 触酸佯汗俱赣脏丛研漾肥铬建怔涩抛歉咒敦吾摊坊渤草谰案获赃央界跃筛02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 25－30岁人群 特点： 激情 情绪不够稳定 自信、敏感、 需要不断被认同 依赖性强 学习能力强 容易受诱惑 陨纂诅虐娜疹蛤操舞资氓毕金节椅郴碍晦摹巷扎涉城棒蔚丽爆候肯沫瞒激02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业远比金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是挣未来。 薪水 免裁滩灯哇熬联迷姥鼻及飞梢化法均盈帝斑霄镀徒锦矽陡订发廷妮捅札高02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 25－30岁人群 需求： 生存 学习机会 发展空间大 被人欣赏、认同、自我认可 业奸礼滦膏鹅爸拈续前架漓臼奴冈玖血芯稻葡烹古耘桥整锤汇胺涎利祭秽02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 30—40岁人群的特征? 需求? 磺盎砒湍掐艰坊糖势心摧蛤酉判丙准挂多刀恕聚喇吗逐履奥笋萝府郡康截02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 30－40岁人群 特征： 事业心随年龄递增 注重家庭生活质量 重视子女教育水准 改善住房条件 考虑投资或第二职业，减轻负债压力 柬主筒上京尚郡狱询饭联箔池内再反恼勃拎设稼硬诚谚墒串叮沟晤携胜晴02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 30－40岁人群 需求： 行业稳定性 收入稳定性 竭楔瞧崇桩朴澜厉阉臆膊辊胰孩幂魁韶廊萨悸颠挣棋哩池弧侧之瘤腐胆豪02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 30—40岁人的困惑？ 啊倪丹凰天毙功郡赔策周饶惨慢演拳豁堤浇糖持婶邀刊吐尼多赡慨荣平颧02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 熟悉的生存方式，也许最危险 学历贬值、经验饱及、 能力褪化、精神压抑、 健康透支、钱途渺茫…… 看不见的危机，步步紧逼！ ！ 裁员 巫宇轧荐迪那豪江撞睁侥喳晒邹摊功镭迭眼订慌易对营千幅盗酌束份佰伏02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 随时面临裁员: 2005年3月,联想集团因战略调整及回归4主业, 开始战略性裁员—约5%的集团员工被裁减. 5月,实达电脑科技有限公司因成本控制、缓解竞争压力,裁员约占公司人数的64%. 中石化因以要降低成本,减员增效,实行剥离战略,上半年裁员8000人,裁员直指中层队伍 . 孵干曾痰宗婆揍譬淳雇跌众疯膊爽央罩贴忘轨杉桃捶苦茄酶伯崭遮拱乙鸟02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 学历贬值 国家统计局数据： 2006年统计地区预计需求高校毕业生167万名，与2005年各地已吸纳的214万名相比有大幅度降低,降幅为22.0%。据有关部门统计，2006年全国高校毕业生人数达413万人，与上年相比增幅达到22%，整体就业形势不容乐观。 靠一纸大学文凭 就高枕无忧的日子, 已经一去不复返！！ …… 菏斑嘎涣梆生睦烯爵摧缀驭孺减烈侈铬煎诺拥物越踏永氮含挠坐霹蔡财韵02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 经验饱及 《都市白领》杂志对1000名25-45岁的白领调查显示，28-32年龄段最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因是：工作8年及工作5年，在从业经验上已无区别，而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。 经验优势越来越小 人却越来越老…… 吸挖唉漂罪耶举街饮瘟胡颠永坟渡赌匀喷还绩奴帝蜀腮认醛烧轨穴提饮爸02.不同年龄的需求02.不同年龄的需求 能力褪化 《北京青年报