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从市场需求到产品规划 课程背景： 目前，国内越来越多的企业认识到了需求分析及产品规划的重要性，但是在实际操作过程中，一句话就可以成为一个产品的需求，几页纸就可以说成是关系未来1-5年的产品规划。随意、不严谨、领导意志、支离破碎常常是这些企业产品规划的代名词。 根据讲师16年从事产品开发、产品管理及产品创新咨询工作的实践，发现国内许多产品型企业在准确捕捉市场需求，传递客户声音，建立系统化的产品规划方面存在如下主要问题： 市场与研发脱节，导致产品开发没有体现市场驱动，只是技术人员的“闭门造车”，产品开发出来后才找市场、找客户、找产品卖点； 关注后端销售但缺乏前期规划意识，导致企业重产品的推广销售、渠道规划、客户关系建立，却忽视了前瞻性的体察市场变化、及时捕捉客户声音，最终陷入被市场/客户“牵着鼻子走”； 缺乏市场意识，导致研发/技术人员关注技术甚过关心客户与市场的想法，以为成功的产品开发就是技术好的产品； 没有系统化的产品规划方法，导致似乎每年初都在做产品规划，但每年开发的产品好像都不是设想中的。 需求收集整理分析的方法不系统，导致需求分析就是邮件、走廊交流、日常交谈、会议笔记“满天飞”，制定规划就是看着领导“拍脑袋”； 对市场/客户需求的理解不一致，导致各个专业领域（市场、研发、测试、客服等）对于产品应该做成什么样“吵成一锅粥”； 对需求分析工作不重视，认为“不画机械图、不设计电路、不写编码就等于没有干活”，导致需求分析工作“一晃而过”，产品开发的时间却怎么都无法结束； 产品经理及项目经理分工不明确，混为一谈，导致产品全生命周期管理与产品开发项目管理混乱； 课程收益： 获得理念提升： 跨部门协同的产品规划 全员需求管理的意识 结构化的分析方法 澄清概念，给力实践 获得产品创新管理先进的、系统的、结构化的方法。 掌握一套市场需求收集、分析，并形成产品规划的系统流程及工具 超过10种需求收集方法 4大需求分析工具 2种系统化的需求收集、分析融合工具 目标细分市场识别方法 细分市场业务计划书、产品线业务计划书、产品（包）业务计划、项目任务书内容及其联系 项目组合决策分析 支撑组织 了解产品全生命周期过程，阶段及组织保障 明确四大产品管理的团队、职责及其相互关系，映射企业实际状况 了解产品经理的角色定位、素质模型、能力要求及与项目经理的区别及联系 培训特色： 通过三种方式，提高课程的实际操作性，确保学员能够学以致用。 企业自己的案例及其他企业案例结合： 讲师准备的实际研发案例； 课堂上学员在讲师指导下识别自己的产品作为课堂案例； 讲师20余家产品型企业的咨询实践，为课程提供了信手拈来的课程案例分享。 上述案例，将在课程中根据内容适时引入，有学员分组讨论，讲师给予精评。 工具方法实操： 从市场需求到产品规划整个过程中具体工具及方法介绍； 以学员识别的产品/产品线为基础，以学习小组方式实际演练，体会上述工具在市场需求分析、产品规划中的运用，讲师点评。 讲师背景：讲师16年研发企业的研发实践及产品管理经理，能深刻体会研发工作特点及研发人员特质，能使学员产生共鸣，而不是隔靴搔痒。 课程大纲： 开场及产品管理概念与框架 建立产品包的概念，理解产品全生命周期的管理就是产品包的管理； 了解产品管理的最佳实践PACE与IPD； 了解产品管理的整体组织模式； 理解产品管理的关键内容：1234567； 演练：组建学习小组，破冰； 演练：某企业产品创新真实写照，讨论企业产品管理各阶段存在的问题； 业界公司在产品管理方面存在的主要问题 理解生命周期的概念：产品生命周期、产品全生命周期、项目生命周期、技术生命周期等 理解企业产品管理的对象：产品包，而非产品；细分市场，而非市场 澄清市场、细分市场、产品、产品包、产品系列、产品族等概念及其关系 学员讨论：什么是成功的产品？应具备哪些特征？ 国内外一流研发企业的产品管理现状 七个概念只有一个能转化为市场成功的产品 导致产品失败的问题所发生的百分比 IBM实施“拥抱客户”的产品管理策略后的效果 华为推崇的“技术商人”的产品管理方法后的效果 美国企业研发绩效指数的变化及预测 当今优秀产品管理方法PACE与IPD起源 PACE与IPD的核心思想 PACE与IPD实施给企业带来的好处 产品全生命周期管理的体系框架：四大流程 产品定义流程——市场管理与产品规划 产品开发流程——产品开发流程 技术开发流程——产