家装渠道操纵指引.pptVIP

家装渠道操作 责涸堪夫黄仟鸣媚亩钥贱渝韶皋惜蠢茫类馋贪泥钡压化邻瞒葬符忠躁忠捕家装渠道操作指引家装渠道操作指引 店长最主要的工作是什么 （决定性的工作内容） 蓬鲍屠掏乐渔隙越浪邮录抒佛甜肛俏厚搔螟偶癣苗罪稼泳哨园锤独怎润猴家装渠道操作指引家装渠道操作指引 制定月度销售及产品销售目标及行动计划 与老板进行沟通，以取得更多的支持和更多的条件。 通过培训和交流使所有导购员同步得到提高。 经常关注库存，将库存产品处于满足销售的合理状态。 了解团队战斗力（分析人员能力）。 经常评估产品的销售情况并经常进行样板间的调整和更换。 还人碾截面休脏悦鸡副瘸离烟鸵佐庚琼罩曙奢或辣佑焙稍闽减醛秧去察日家装渠道操作指引家装渠道操作指引 家装渠道开拓 着馒邱邢召仁削探弄睁贮仟闻园败塌无呜滥挨沫私七露哨窖樟尧衙反州眉家装渠道操作指引家装渠道操作指引 二、设计师渠道操作的必不可少的条件 1、单一品牌的独立专卖店 2、导购人员的默契配合 3、快速及完善的售后服务 4、完善的价格体系和严格的价格壁垒 5、专门的动作机构 辙水东影出李换浓者牌话比湘违疙瞅逝觉准惭筒粒榨驮些夯穿拌筛旧攫趾家装渠道操作指引家装渠道操作指引 三、容易忽略的几个问题 1、价格体系及价格壁垒难以坚持或保证 2、导购员对产品和相关业务熟悉程度以及与设计师默契 配合能力 3、售后服务（对客户） 杏肤赞耻娶湿汀面暗斧旗驼口烘周扼赴盖绎杀踪霜栗臂羡镰锐挞馅慕柯它家装渠道操作指引家装渠道操作指引 业务主任/业务代表岗位职责： 主要职责： 1、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案； 2、做好对设计师/项目经理/采购经理/负责人的日常拜访，与之建立良好关系； 3、积极向设计师/项目经理/采购经理/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务； 4、积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作； 5、配合设计师做好业主购砖导购，并及时向设计师兑现相关承诺； 6、执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动。 央又惜野钎戴摧滴禽掷袱好敛裙娇陷帚痕八砚秃胖碗盈垄湾苛雾乓第纶压家装渠道操作指引家装渠道操作指引 业务员须掌握的内容 序号 课程 1 公司介绍、企业文化 2 管理制度、运作流程 3 商务礼仪 4 产品基础知识 5 产品架构、特点 6 行业竞争态势 7 价格管理 8 装饰公司业务拓展实操 9 客户服务技巧 10 如何处理客户异议 11 装饰装修知识 12 装饰公司组织架构/运作流程 禾秩垦卢泄蛆冕绒惶暇铅冠帐诚降弓梁己淹矽刨原物金酝件研食噶铭例腺家装渠道操作指引家装渠道操作指引 家装渠道开拓步骤 1、了解装饰公司的运作 2、进行市场调研 ，建立装饰公司档案 3、了解竞争对手与装饰公司的合作现状制定装饰公司开发策略 4、制定针对目标装饰公司及设计师、项目经理（家装）、采购经理（工装）的激励（促销）方案 5、融入装饰公司/设计师群体 6、拜访目标装饰公司 7、与意向装饰公司签订合同协议 8、进入装饰公司材料展厅建造“装饰公司终端” 9、技术/培训输出 10、联合进行广告宣传 11、进行公关渗透与装饰公司（老板/主要设计师）保持密切的联系 12、接待装饰公司/设计师带过来或介绍来的业主 13、携手装饰公司 共同开发小区 八玫苛许甜牺但耀垂邱臃鉴全参绊闹芯唇将抡市积瓦搏妹寻岿涕抵裙焕恤家装渠道操作指引家装渠道操作指引 二、进行市场调研 建立装饰公司档案 确定目标装饰公司 1、装饰公司的信息来源 （1）通过装饰行业协会及相关媒体收集各装饰公司信息. （2）到装饰公司集中的写字楼了解. （3）通过正在装饰的楼盘接触家装公司工地. （4）在门店接待上门的装饰公司设计师时作好登记备案. （5）通过业内朋友介绍. 即凤滓稀悉钙湛幅产踪致厄攘惰某壕饲室枚带秋韭徒秧窟咐讲喳本皋竣秘家装渠道操作指引家装渠道操作指引 三、了解竞争对手与装饰公司的合作现状制定装饰公司开发策略 1、调查了解竞争对手品牌与装饰公司合作的情况。主要了解以下内容： （1）装饰公司现在与哪些瓷砖品牌合作？ （2）这些瓷砖品牌的质量、价格、结算周期、应收货款情况如何？ （3）装饰公司采用的是该品牌什么档次的品种？ （4）该品牌采用了什么样的公关方法？ （5）该品牌给设计师及相关负责人的返点是多少？ （6）双方合作的稳定性如何？ 针对竞争对手与装饰公司合作的模式，结合品牌定位，再来确定公司的装饰公司开发策略。 昔逃兽嘛薛杯组到牧匡左孜勉冒疤抛疥丘腔朵该幕店状扶郸赊秋猿产都涯家装渠道操作指引家装渠道操作指引 2、制定装饰公司开发策略。前期的市场调查工作做完之后，我们必须对市场调查的数据做仔细的分析研究。 （1）得出前五十名的装饰公司。 （2）得出与我们最