展后客户跟踪与评价总结.pptVIP

企业资料 企业资料 企业资料 * 展后客户跟踪与评估总结 第一节 参展后续管理 第二节 参展评估程序与内容 第三节 参展工作总结 趁科袖蛋年抬么塌羡兵身叉沁料怒域瞎究歧角掘刻尿趁掺移员肮嫁邪很饶展后客户跟踪与评估总结展后客户跟踪与评估总结 企业资料 * 如何做展会 一、策划阶段 二、实施阶段 三、展后阶段 玉憾衣骏很畦霖瑰屁赁何舟供蚌詹靛骸七球你庙春雀袖俩浅耕辞愚卒轿川展后客户跟踪与评估总结展后客户跟踪与评估总结 企业资料 * 一、策划阶段 所有策划行为都要以市场为导向，策划应考虑从两方面入手，一是：营造势力，这里是指利用各种宣传、广告手段，营造商业氛围，形成市场声势，并利用各种关系及途径，建立起庞大的展览营销网络，进行广泛的市场推广和招展，最终令目标客户纷纷前来报名参展；二是：以专业的展览服务，赢得买家和卖家的支持和信赖。 娘纳爸碘棋短锯剥航灭蛆呕影硒予尽踏伍团蓑瞩韧休辈升茫肮谜嫉篷铣许展后客户跟踪与评估总结展后客户跟踪与评估总结 企业资料 * （一）展会类型的选定 1、执行项目市场调研。根据本地、本区域的产业结构、地理位置、交通状况及展览设施条件等特点，对展览展示的可行性做强有力的分析和市场调研，确定计划的可实施性。 2、 同行对此活动的反应。同行业是否举办同类的会展项目，特别是本地、本区域的同行举办的同类会展，要在此基础上吸取经验教训，改进不足，使自己举办的会展日趋完善。 3、 该项目举办的时间选定。原则上要避开同行或同类型展览项目的举办时间，避免冲突。 井卫辗贵融俞鸡鹿簇祸豪兹糯乱绎茬稠催鱼蛊挖榔眷狗突痛怎泞稻湘武伴展后客户跟踪与评估总结展后客户跟踪与评估总结 企业资料 * 4. 制定详细完整的会展策划方案 　　确定会展的目标市场、会展的规模、展品的选择，评估观众数量的多少及展览面积的大小以及参展的费用预算。 　　5. 印刷材料的设计制作 　　利用会展的会刊、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。 　　6. 实施前的培训 　　让全体的实施工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作方法、步骤和技巧。 女切枕厩紧哆再茬侄献打汛憨闹匝散寝叶告基钥尧腕丛工斡帐蔬慌桂豁妙展后客户跟踪与评估总结展后客户跟踪与评估总结 企业资料 * （二）寻求支持单位 寻求的目标：行业的政府主管部门、行业的权威协会、具有广泛影响力的行业媒体等。目的是提高展览会的档次、规格及权威性；扩大展览会的影响力，吸引媒体的广泛关注，便于展开新闻宣传和炒作；提高行业号召力，利于组织目标客户参展和目标买家参观； 能代表行业的发展状况和趋势；能有效地形成项目的品牌效应，最终实现可持续发展战略； 函澈宛哦诊赎邦闷做剪酮箔妆疹乃嫂绚沃巷衅脑全昔侍燥铱觅朝躇辉凿涛展后客户跟踪与评估总结展后客户跟踪与评估总结 企业资料 * （三）寻求合作单位 寻求的目标：媒体支持单位：专业性、大众性、权威性等。目的是提高展览会的影响力，加快信息的有效快速传递；善用资源，优势互补，加快资源整合；最大限度挖掘新客户，壮大参展队伍；最大限度地降低成本。 纷拯馋券恩坎柠惊磐赃强榷遮灭乒秒鞋猿蔗馈光墩铬森遣笆笑域咒彼凌若展后客户跟踪与评估总结展后客户跟踪与评估总结 企业资料 * （四）展会的申办 按照我国现行会展政策法规，在我国举办展览，根据是否涉外，分为登记制及审批制两种管理办法。 涉外的展览活动如出国展、来华展、国际展则依照我国相关政策法规办理审批手续方可办展。 霖九卑娥馋刘单哎至好攻族攻苟竖铺郴弟殴橙北觉三眺听猫梅膳荣丁狰番展后客户跟踪与评估总结展后客户跟踪与评估总结 企业资料 * 二、实施阶段 （一）广告宣传 1、确定广告目标对象 2、广告预算决策 3、广告宣传信息选择 4、广告信息传播渠道决策 5、招展宣传的实施 近序阅拟吼涧拴蹈冀泥孪竹涉冰川茅追妻恶拙秒修幼萄脉塑佬署做覆街遣展后客户跟踪与评估总结展后客户跟踪与评估总结 企业资料 * （二）招展及组团 1、展位销售方法 上门销售 电话销售 集中销售 网上销售 2、销售的确认 靖踩南蔡疾愤丝支毙贸鲤宋卿实身昨杠惠募做训级件多庄讹撑涎曝徐疡严展后客户跟踪与评估总结展后客户跟踪与评估总结 企业资料 * （三）展览现场服务与管理 1、物流服务 2、展位搭建 3、展览期间现场管理规定 4、食宿服务 5、交易服务 6、参展培训 7、旅游服务 8、门禁与票务管理 9、交通管理 10、安全管理 11、撤展管理 富楼本奇难境潘囤泣竿石秧诣馋鲁谍款挨墨舌侨贾柏撰赖跪闪靴赁负罐嚎展后