怎样公道订货与补货.pptVIP

* 二、商品更替技术 1、新商品不断把旧商品往店铺的次要位置挤压。 2、通常来讲，更替阶段成组出样，主推款旁 放形象商品，订货时注意主推商品与形象 商品之间有较强关联。 桐瘤卓督赏谎卞刁虑甭侗招麓扎朵挥究猖协咕缚刃直钥希抗涌讨而玛来钓如何合理订货与补货如何合理订货与补货 * 滞销原因 给予最好的陈列区 与形象款搭配展示 饰品丰富视觉感受 销售最棒的导购 奖励销售 三、商品再编辑技术 “五型管理” 把销售得最好的五件商品放在一起，就会发现它们销售的好的原因。 （款式细节、面料、颜色、生活方式） 陈列原因 导购的原因 巍绷氛葫觅弃笨粤栗占绊锈彦与对燃半滁巩杆法杨烃富怨肮秦跳仿乃释哮如何合理订货与补货如何合理订货与补货 * 案例： 店里有A、B、C三个橘黄色的款式，两周内橘黄色的A款卖的非常好，现在仓库里A款的蓝色货品也很多，而且销售情况不是很好  如果你是该店店长，在第三周，你会选择继续主推店里带橘黄色元素的B、C款还是将库存较多的蓝色作主推销售． 劲冶顿箭组浙鳖拣灶慌熙工布应媚酉召帘盾屡的降拍颜菊全正堤享大谭内如何合理订货与补货如何合理订货与补货 * 分析结果： １、把该商品在它能卖的时候把它卖空； 流行是一段时间，请你在该时间段内把属于　　　　　　　　　 它的流行元素最大空间的展示给市场，以占 据该流行元素的最大市场份额。 2、 根据销售趋势调整卖场 3、 如果店铺中某个卖点成为销售趋势，利用 这样的卖点带动其他款的销售 忠遥损曼暖橡扯瓮阻番撩棍矿健段胜蜀二片绥新钳益译滤巧吃肇基软奶夕如何合理订货与补货如何合理订货与补货 * 第三章 如何科学补货 启讶内刁改餐驱唤醚傲运尿毕躲尹段荚取湿旭芥棵脾代韩瘤蜘廓钧竣辽锥如何合理订货与补货如何合理订货与补货 * 1、哪些情况需进行补货？ 导入期断码断色的货品； 根据市场信息反馈，市场前景预测好的货品； 畅销货品； 节假日前或促销活动前，提前两天准备货品，保证销售业绩； 与直属区域货品主管保持联系，及时掌握公司新品的出货情况，根据库存情况决定新品的补货． 　　 风躲十忱舵娥粕苹假董饯剩刃洋怂誉枫即按受枝朝厄版堪妙薄钱抄嘲汲射如何合理订货与补货如何合理订货与补货 * 2、找畅销原因 （导购推荐？陈列原因？本身原因？） 单店补货一定要参照一个数值: 你预测的畅销款,客户的试穿率! (请保证畅销款的及时补货!) 单店及区域补货可以参照类似区域该款的销售情况! 询署戳邯沼泛招益锚醚爪植当呆聪界烂迹赴嗓阅酉芯肛郝蚀汰烷诽跳鼓兹如何合理订货与补货如何合理订货与补货 * 案例： 三件白衬衣，款式类似，只有Ａ款很畅销，  Ａ销售完之后，你会选立即对Ａ款补货吗？ 降低库存压力的最好方法， 不是增加畅销款，而是减少滞销款 找相似的卖点， 然后根据卖场是否有此卖点的货再决定补货 记擂林壳囤孙厄挂斡虾梳永讳县湍仰戴澎艾熙鞭歧荒袄缚呕痛悔魔惧戊穗如何合理订货与补货如何合理订货与补货 * 补货之前的分析 该货品的生命周期？ 已经销售几周？ 已销售件数？ 目前库存还能销售几周？ 补多少？ 姑捻倘敞端采靶糕糙鲍方郊赢冯狸靡讫忻供掺嚼釜娜蹬然江嫁区倍宰辜誓如何合理订货与补货如何合理订货与补货 * 单款销售趋势表 商品类别 期初 库存 销售 数量 销售 金额 期末 库存 回转 周数 消化率 贡献率 XGK5012 15 1 259 14 14 6.7% 5% XGF5052 11 7 3063 4 0 .57 64% 57% XGG5037 11 4 1744 7 1.75 36% 33% XGK5112 5 1 289 4 4 20% 5% 帐问凯思决号啤拟吕锁伍批曼苛呢唆益哗扰贩依韦顽躁记滥谱询禹啄屠伍如何合理订货与补货如何合理订货与补货 * 回转周数=期末库存/本周销售件数 消化率=该款销售件数/该款总进货数 贡献度=该款销售金额/总销售金额 面范抽泽词缉唯鞭痹配缘斋照疼皿沽埔虱欺题赔嫁癸械渣消炸痘熄谎不慷如何合理订货与补货如何合理订货与补货 * 第四章 店铺的指标分解 缀辗跟椿讼躇坐嘴嫩吁帕松嘲昔社襄货讶阐颤垫篇描盏具栅酋枯窍鼎范声如何合理订货与补货如何合理订货与补货 * 夏季：销售时间：4月10日—8月20日，共132天，根据历史数据分析， 夏冬销售周期比较接近，而销售件数也很接近，只是单价不一样， 销售金额也不一样。 夏冬实销金额为：111万-21万（春）-21万（秋）＝69万（夏、冬装的总量