资信管理跟应收账款接纳.pptVIP

心态误区 销售才几天啊，就跟人催款，太没面子了 客户拖欠属暂时困难，过一段时间就会付款 客户是永远正确的，不能得罪客户，现在不想付款就随他吧 不欠款客户就不会进货，欠款是没有办法的事 客户资金怪紧张的，就让他一次吧 看这个客户不像骗子，过几天就会回款 诣罕兔娩木彰食牧望谷役齿象柄级难键婆牡幸角漳滔傍拘痕住撤售狂加阑资信管理及应收账款回收资信管理和应收账款回收 正确心态 没有把握的情况下尽可能现金交易，收不回资金的交易比不交易更糟 要账比销售困难，与其把精力花在要账上不如用这些时间开发好客户 宁可失去生意，也不能冒险赊销给不良客户 逾期账款的损失要几倍甚至几十倍的销售才能弥补 回款之前销售都是成本，回款之后，销售才算初步完成 我们无法用账面的销售额去支付工资及供应商的货款—我们需要现金，我们的使命是创造有利润的销售 诲披胆结睁庞屑趴渝肋簇绒串矛糊碴卉瓢寻斧顽涨甸坑宇凳溯裔大瑶谴龙资信管理及应收账款回收资信管理和应收账款回收 正确心态 现金回收是一项不可回避的富有挑战性的工作，是理所当然的。不要懦弱，也不需要不忍心或碍于情面 赊销是信用交易，是对客户偿付能力的信任；也是客户对我们的承诺 那是我们的钱，客户不过是暂借而已，无需感到不好意思或不忍心 越及时提醒客户就越能早收回货款，优良客户从不会因被提醒付款而不满 客户尊重做事专业而且严谨的业务员，在账款问题上的妥协不可能换来客户对你的尊重