案例分析丑陋的玩具.pptVIP

下载本文档

31
0
约小于1千字
约 6页
2017-10-17 发布于北京
举报
版权申诉

案例分析丑陋的玩具.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

案例分析丑陋的玩具

LOGO Our team: 耿文娟、黄超星、付玉洁、刘干、刘佳楠、施亮亮营销104班水平有限，敬请指导 ? 美国艾士隆公司董事长布希耐让自己的公司研制一套丑陋玩具”，并迅速推向市场。结果一泡打响，“丑陋玩具”给艾士隆公司带来了巨大收益。??这些丑陋玩具的售价虽然超过正常玩具，却一直畅销不衰，而且在美国掀起了一场行销“丑陋玩具”的热潮。丑陋玩具风靡美国很明显从案例中可以体现出两种消费心理行为，分别是消费者购买动机的求新欲望以及消费的逆反心理。动机是指引起和维持个体活动并使之朝一定目标和方向进行的内在心理活动，是引起行为发生、造成行为结果的原因。 = + + 动机需要诱因满足个体需要的对象所谓就是作用于个体的同类刺激物超过其所能承受的限度，使个体产生一种相反的心理体验，是个体有意脱离习惯的思维轨道，进行反向思维的心理倾向。逆反心理消费者的逆反心理有很多表现形式，如购买现场的说服逆反、社会公众的舆论逆反、消费观念与方式的超前或滞后逆反，而在本案例中则属于消费者的时尚逆反。谢谢观赏 end 耿文娟、黄超星、付玉洁、刘干、刘佳楠、施亮亮 LOGO