T38南京大学 张文红 江苏紫荆花黄麻绿色发展之路.doc.doc

案例正文： 江苏紫荆花黄麻绿色之路 摘要：本案例描述了紫荆花纺织科技股份有限公司（下文称紫荆花）， 关键词：绿色技术创新；0引言 紫荆花纺织科技股份有限公司（下文称紫荆花）企业融资困难，存在资金瓶颈。物价上涨工人工资增长等因素，导致企业劳动用工成本加大虽然国内消费者对麻产品的认知度越来越高，但相比国外还存在一定差距，所以国内市场对麻纺织品的需求尚存在着1 公司背景 1.1创业 二十世纪八十年代，改革开放的春风吹遍了中国大地。民营经济快速发展，中国迅速地融入到全球经济一体化的进程当中。在这一过程中，大量的中国企业通过制造、代工、粗加工等方式，成为全球价值链的一部分。紫荆花公司在这股浪潮中，通过代工和制造完成了初步的积累，并逐步走向了品牌发展、自主创新的道路。 紫荆花公司的创始人刘国忠出生在常熟古里一个普通的农民家庭。刘国忠13岁开始便在甘肃、新疆等地替人做衣谋生。1983年，他回到家乡常熟，在常熟的招商城租赁柜台做服务生意。当时中国处于短缺经济时期，布料供应十分短缺，而市场需求旺盛。刘国忠发现了其中的商机，自己开办了布店。19岁时，他为了开拓货源和寻找外贸渠道，开始到上海从事布料生意。通过在现代商业都市的经验和资本积累，1994年刘国忠回到常熟，建起了第一个真正意义上的经济实体——常熟市灯芯绒厂。这个工厂就是今天紫荆花公司的前身。 1997年，借香港回归之机，刘国忠购买了“紫荆花”品牌，随后将企业名称变更为常熟市紫荆花纺织印染有限公司。自此为标志，紫荆花公司开始了品牌发展的道路。 2002年底，紫荆花纺织印染有限公司经过股份制改造，成立了江苏紫荆花纺织科技股份有限公司。这年适逢中国加入WTO，摆在紫荆花面前的，既有市场机遇也有竞争的挑战。只有在竞争中站稳脚跟，才有可能得到发展的良机。紫荆花公司虽然已经拥有了自己的品牌，但是如何让“紫荆花”这一品牌有别于市场上的同类产品，实现差异化的竞争优势？此时，刘国忠已经意识到，只有通过创新，才能发展品牌，才能实现差异化的竞争优势，从而在全球化的竞争中生存并胜出。 为了发展企业的创新能力，紫荆花公司一方面按照刘国忠提出的“与高手合作才能成为高手”的理念，与发达国家和地区的中高端公司进行交易和合作，不仅获得利润和稳定的顾客关系，而且学习对方先进的技术和管理经验，从而推动企业的管理和组织创新；另一方面，紫荆花采用了个性化的服务管理方法，根据顾客的需求和具体情况，为世界各地的顾客提供了个性化的服务。这一服务创新不仅使紫荆花获得了丰厚的回报，而且打响了“紫荆花”这一品牌。 ……虽然从小是苦出身，可是真正的人生磨练是从那时的苦难和挫折开始的。也可能正是从那个时候开始，刘国忠为自己确立了挑战自我，永不言败的人生信念。 15岁刘国忠回到常熟，带了5个徒弟做服装，摆地摊。17岁的时候进了常熟的招商城租赁柜台做服装生意。那时还处于短缺经济的时代，常熟几千个个体服装商，布店却只有几家，每天大家都要去排队买布，于是他决定自己开布店。 为了开拓货源和寻找外贸渠道，19岁的刘国忠到了上海。他很清楚，要在事业上真正有所发展，必须进入上海这个现代商业都市。但是以当时的情况，独身闯荡上海滩其中的艰难曲折，只有扪心自知。在逐步进入上海的过程中，他真正学到了许多东西。 上海与许多地方有所不同的是：它是一个崇尚契约理念和商业伦理的地方，也就是一个讲究游戏规则的地方。相对而言，它更能够向一个普通人提供平等的机会，当然它不会向人们提供平等的结果。在商战中，它推崇竞争，尊重成功，青睐强者……如果说上海人看不起“乡下人”，刘国忠觉得在本质上，这其实是上海这个城市不认同甚至不同情在竞争中的失败者和弱者……如果没有这样一整套的现代商业文明及其价值体系，上海也就不成其为上海了。 同时，上海的商业与职业精神也给了刘国忠很多的启示和激励。并且，在生活与事业中，他发现自己也有融入上海的优势。常熟和上海同属吴越文化圈，生活习俗上容易相通；同时刘国忠做人行，爱交朋友。他的做法是，他可以吃许多亏，但是不能输在做人的道理上。所谓疾风知劲草，日久见人心。在这些年里，刘国忠结交了一些真正的朋友，也得到了他们的真诚帮助。 2 中国纺织业现状 纺织行业在我国国民经济发展中占有重要的地位。一方面，纺织行业是我国的传统优势行业，纺织产品也是我国重要的外贸产品。纺织行业在我国经济发展中起到重要的支柱作用。另一方面，作为服装等日用产品的主要原料，纺织行业的发展速度也将决定着服装等产业的供求关系和价格变动。纺织行业的快速发展对我国经济平稳运行和保持物价稳定有着至关重要的意义。我国是世界上最大的纺织品生产和出口国，纺织品出口的持续稳定增长对保证我国外汇储备、国际收支平衡、人民币汇率稳定、解决社会就业及纺织业可持续发展至关重要。 近年来，随着我国经济的快速增长，GDP始终保持