容声儿童成长冰箱.docVIP

摘要：作为国产冰箱行业的四巨头，科龙集团于2002年推出容声儿童成长冰箱，该产品在短暂的火爆之后逐渐陷入低潮。本文通过查阅和整理相关资料，对其进行系统的STP分析，整理出产品失败的原因，并通过再次的市场细分，为公司提出相应的策略。 关键词：市场细分 目标市场 市场定位 4P理论 目录 一、引言 3 二、行业介绍和容声简介 4 行业介绍 4 2003年度冰箱行业分析 4 冰箱行业发展趋势 6 容声简介 6 三、容声儿童冰箱STP分析 7 Ⅰ.市场细分（Market segmentation） 7 Ⅱ.目标市场选择（Market targeting） 8 1、 评估市场吸引力： 8 2、 评估公司的资源、目标、战略等和市场的契合度 8 3、 选择目标市场 8 Ⅲ.市场定位（ Market positioning ） 9 Ⅳ.营销4P分析 9 Ⅴ.容声儿童成长冰箱的营销成效 10 四、 容声儿童成长冰箱滞销原因分析 10 Ⅰ、市场容量估计过于自信 10 Ⅱ、冰箱价格过高 11 Ⅲ、细分变量过于单一 11 Ⅳ、 混淆消费者和使用者的概念，营销对象产生偏差 12 五、面对困境，容声公司的解决方案 12 Ⅰ.市场细分（Market segmentation） 12 Ⅱ.目标市场选择（Market targeting） 15 1. 评估各细分市场的吸引力 15 （1）、初步估计各个市场