2016年北京市职业院校技能大赛市场营销赛项规程.pdfVIP

2016年北京市职业院校技能大赛高职组 市场营销技能赛项规程 一、赛项名称 赛项编号： 赛项名称： 市场营销技能 英文翻译： Marketing skills 赛项组别： 高职 赛项归属产业： 现代服务业 二、竞赛目的 通过营销知识与技能和情境营销两类竞赛内容，竞赛市场信息分析、 目标市场选择、营销策略策划、会计报表分析等市场营销核心技能。竞 赛过程展示学生团队合作精神，展示运用知识思维判断问题的创新力， 展示动态运用市场需求、竞争优势、目标市场、营销策略组合、财务可 行等营销基本元素的基本功。为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领 高职院校市场营销专业建设和教学改革，推进专业建设对接产业发展、 人才培养过程深度校企合作，提高市场营销高等职业人才培养质量和社 会认可度与影响力。 三、竞赛内容与时间 比赛内容 比重 时间 比赛安排 营销知识与技能笔试 40% 60分钟 09:00-10:00 情境营销：各参赛队在同一个动态市场 环境条件下，通过目标市场分析与选 10:30-12:00 60% 300分钟 择、营销策略组合和财务报表分析，使 13:00-16:30 企业的效益最大化。 四、竞赛方式 1．本赛项为团体赛，以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。每支 参赛队由4名参赛选手、2名指导教师和1名领队组成。 2．根据报名参赛队数按每30人设置一个笔试赛场，每10-12 队设 置1个软件对抗赛场，一个赛场有十二个机位，一个参赛队一个机位， 每个机位两台电脑，其中一台电脑备用。比赛当天8：30-8：45举行抽 签仪式，由各参赛队的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队的 赛场和机位。 五、竞赛试题 本赛项公开竞赛内容，提供竞赛样题，情境营销部分竞赛内容中的 数据为动态数据，以竞赛当日网上数据为准。样题及答题要求如下： （一）营销基础知识 依据 《营销师国家职业标准》（2006年版）基本要求及助理营销师能 力要求命题。 1、市场营销基础知识 （1）市场营销基本理念 1）市场与市场营销的含义。 2）市场营销管理的实质与任务。 3）市场营销管理哲学。 （2）市场营销组合 1）市场营销组合的内容。 2）产品决策。 3）定价决策。 4）渠道决策。 5）促销决策。 2、助理营销师工作要求 职 业 工作内容 能力要求 相关知识 功能 1.能够收集二手资料 1.间接资料调查方法 （一）市场调 2.能够设计市场调查问卷 2.市场调查问卷设计方法 一、市 研 3.能够进行抽样调查 3.抽样调查知识 场 分 析 1．能分析消费者与产业购买决策过程 1.消费者购买决策过程 (二) 市场购买 2.能够针对不同购买决策过程阶段提 2.产业购买决策过程 行为分析 出不同的营销对策 3.中间商和政府购买决策