四川电信迎来4K时代的春天.PDF

China Telecom 四川电信：迎来 时代的春天 4K 高清视频正在成为人们获取信息和分享信息的主流方式，也为电信运营商创造了新的业务发 展机遇。四川电信紧紧抓住视频运营的机会，协同上下游产业链共同改善用户的使用体验， 在两年半时间内，IPTV和宽带的净增长用户数的绝对值居全国首位，到2015年底4K用户数还 会超过200万，成效显著。 文/ 陈雨虹 责任编辑：薛桦 xuehua@ . 营赢/ 2015.08 31 视频业务将是电信运营商最基础的业务。但 运营商不能脱离管道讲创新，首先要把网络 做好。我们认为以光纤宽带为基础做IPTV业 务，既是做好管道，也能发挥创新的潜力。 ——中国电信四川公司总经理赵麦庆 “ ”战略定位业务核心 足市场和用户的需求。因此，我们把IPTV作为最简单 012 且最容易的市场切入点。” 013年，四川电信提出了“012 ”转型战 “其二是基于竞争化、差异化的产品考虑，每 2略，“0 ”指高清影视免费看，是业务发 家运营商的带宽差距不大，而四川电信在IPTV领域更 展的发动机；“1”指一根光纤，是业务 有优势，多一个产品，就相当于多一个竞争利器。 发展的核心；“2”指两部手机，是业务发展的增 最后，电信运营商若想做大市场规模，就必须降低 长点。中国电信四川公司（以下简称四川电信）总 用户流失率，在保有存量的基础上加大增量。IPTV对 经理赵麦庆对012战略做了更深层次的解读：“我 光纤宽带和手机市场的规模扩大和用户保有有很大 们认为0是指市场容易做，切入的难度要小一些， 的推动力。” 目前的收入和利润没那么高，所以是0；再叠加上 整个012战略的核心是围绕家庭用户需求，以电 宽带和手机，一个用户每月只要交169元人民币， 信电视为圆心，做大视频用户规模，带动光纤宽带 就可以畅享四川电信的全网通信服务。” 及天翼手机业务的发展。赵麦庆坦言：“视频业务 赵麦庆指出，这一战略的提出是基于三方面 将是电信运营商最基础的业务。但运营商不能脱离 的考虑。一是市场与用户的需要，中国电信、中国 管道讲创新，首先要把网络做好。我们认为以光纤 移动和中国联通三家运营商都在推广智能手机，成 宽带为基础做IPTV业务，既是做好管道，也能发挥 本投入很大，市场接近饱和，规模扩大的高峰期已 创新的潜力。相对于纯管道，IPTV与人紧密相关，除 过。中国电信的策略是经营好光纤宽带，将宽带和 了看电影、看电视剧，还可以赋予其他新的业务内 手机捆绑销售比手机单独销售要容易。“受此启 容。所以，1000万IPTV用户比1000万固定电话用户价 发，再经过调研，我们发现看电视是用户最基本的 值高，可能也比1000万光纤宽带用户的价值高。显 需求，也是一个家庭的刚性需求，如果在宽带加手 然，视频业务对做大规模、增加效益、适应未来创 机的基础上再叠加IPTV，市场推广起来就更容易了。 新发展有很重要的意义。” 如果我们不能创造一个新需求，那就应该尽力去满 为此，四川电信将视频业务定义为核心业务， . 营赢/ 2015.08 32 我们在基础接入网建设、业务提供平台的 功能设计、4K终端研发、基于4K 的业务开 发方面做了大量工作，尽量多地聚集4K 内 容，并完善服务保障体系。 ——中国电信四川公司副总经理周清久 并围绕这个核心，从规划、建设、