第03章节 国际贸易术语.ppt

第三章 国际贸易术语 ［开篇导读］ 所谓贸易术语（Trade Terms）又称贸易条件或价格术语，它是用一个简短的概念或英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划分界限等问题，从而简化了交易磋商的内容，缩短了成交过程，节省了业务费用。在当今国际贸易实践中，国际贸易术语已成为交易磋商必不可少的交易工具。 ［引导案例］ 国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订一笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨2时结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用消防水系统灭火，才将火扑灭。 经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则因货物已毁损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承担赔偿。 本案的复杂之处在于，货物刚上船后不久即发生了火灾，当事人三方均陷入了麻烦之中。卖方欲去银行支取货款但却没有船方签发的提单；买方已开出信用证，一旦卖方议付货款则钱货两空；船方则因货物已毁，无法开出提单。因此，三方均想推卸责任，为己辩护。 第一节　国际贸易术语的含义和作用 一、国际贸易术语的含义 1.贸易术语表明一定的交易条件。 所谓交易条件是指交易得以确立和顺利进行的基本条件，即交易中的每一个环节将由谁来完成，每一项责任将由谁来承担。 2.贸易术语表示一定的价格构成。由于采用贸易术语就可确定双方在交易中所应履行的责任与义务，因此，与之相应的交易价格也可以在此基础上得以确定。 二、贸易术语的作用 在国际贸易中，贸易术语有着非常重要的作用，这主要表现在两个方面。 1.简化交易手续，加速合同的订立。 2.规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。 第二节　关于贸易术语的国际惯例 一、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932，简称W. O. Rules 1932） 二、《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 三、《2000年国际贸易术语解释通则》 第三节　六种主要贸易术语 一、装运港交货的三种贸易术语 在国际贸易中使用最为广泛和最频繁的3种术语是FOB、CFR和CIF。这3种术语都只适用于水上运输，交货地点均为货物装运的港口。 （一）FOB（Free On Board … named port of shipment） FOB——装运港船上交货（……指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。本术语只适用于海洋运输和内河运输。 1.买卖双方的责任和义务 FOB术语买卖双方责任划分一览表 2.使用FOB术语应注意的问题 首先是“船舷为界”的含义。 第二是船货衔接。 第三是装船费用的确定。 第四是《美国对外贸易修订本》对FOB术语的特殊解释。 （二）CFR（Cost and Freight … named port of destination） CFR——成本加运费（……指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。 《2000通则》指出，CFR是全球广泛接受的“成本加运费”术语惟一的标准代码，不应再使用CF（或C and F，C＋F）这种传统的术语代码。 1.买卖双方的责任和义务 与FOB相比较，在CFR术语成交的合同中，卖方承担了更大的责任和义务，即卖方要负责安排运输、支付运费，而此项义务在FOB合同中是由买方负担的。 事实上，该术语所指成本即相当于FOB价，CFR术语的基本含义就是以FOB价为成本加上从装运港至目的港的基本运费。 CFR术语的买卖双方义务 CFR术语买卖双方责任划分一览表 2.使用CFR术语应注意的问题 第一，租船订舱。 第二，装船通知。 第三，费用划分与风险划分的界线。 （三）CIF（Cost, Insurance and Freight … named port of destination） CIF—成本加保险费、运费（……指定目的