航利电气中层竞聘-吴正恩 - 改版中.pptVIP

2 二、工作思路 2.工作目标 在内部管理上着重建立市场激励机制和制定销售政策，明确责、权、利 。 设立大客户经理制，加强对空海军、中航技、核动力院、中石油和民航等大客户的管理 。 增强设备部的市场意识和开拓市场能力 。 2 二、工作思路 3.工作思路 围绕工厂、集团公司和电气公司的“十二五”战略目标。 紧跟国内外高端机电产品市场的发展，加快研发体系建设和新产品新市场开发步伐。 创新以市场为导向的管理机制。 2 三、具体举措 1.加快设备工装融合发展 （1）进一步完善设备部机制，充分发挥其优势，积极推行与其它业务板块和部门的融合。 （2）细分市场，紧跟老客户，拓展新领域，设立大客户经理制，加强对空海军、中航技、核动力院、中石油和民航等大客户的管理。 （3）完善市场激励机制，制定销售政策以明确责、权、利； 2 三、具体举措 2.以市场为导向推动新产品研发 （1）加快高端机电产品市场领域的开发 2013年完成航空电子检测设备及智控高、低压成套设备项目500万销售合同签定。 力争在航空保障行业领域处于领军位置。 2 三、具体举措 3.在原有市场领域拓展业务面提高销售业绩 2013年确保完成空军订货1200万、海军1500万。 2 四、结束语 四、结束语 竭尽所能，与部门员工共成长，打造一流团队、创造一流业绩，舞出我们的风采。 2 敬请指正！ 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2 竞聘报告 吴正恩 2013年3月17日 2 自我介绍 我是吴正恩，1983.11-1993.07在空军5716工厂工作；1993.07调入5719工厂。成在锻铸经营公司、设备保障厂和车台建设办公室从事技术工作。2004.04按工厂要求组建设备工装公司。2007.03归并航利航空科技公司设备工装事业部，历任科长、经理、副部长等职，主管市场开发、业务承揽、生产经营等工作。2012年归并航利电气公司，兼任设备工装事业部的副部长，我主要工作是协助部长进行设备工装事业部（以下简称设备部）的经营管理，分管厂外航空设备和工装业务及其它行业设备和工装的承揽、产品宣传和外场保障装备的生产管理。 2 一、竞聘优势 二、工作思路 三、具体举措 四、结束语 2 一、竞聘优势 2 一、竞聘优势 1.政治思想和职业修养 作为一名党员，我政治信念坚定，热爱本职工作，敬岗敬业，工作作风务实，学习能力及管理能力较强，有创新意识。 2 一、竞聘优势 2.工作能力 （1）具有独立承揽、组织实施设备工装类业务的能力。 （2）拥有稳定的客户资源。2004年部门成立以来组织发展了空海军、各航空院所、各军区修理厂等多个市场领域，每年都能为公司带来较大市场效益。 2 一、竞聘优势 3. 有丰富的生产、经营管理工作的实践经验； 2004年至2009年 设备部成立以来一直担任部门经理全面负责设备部的管理工作，重点负责空、海军及外部市场的管理，销售工作； 2011年至2012年担任设备工装事业部副部长重点负责空、海军及外部市场的管理，销售经营、生产经营工作。 2 一、竞聘优势 4.历年工作实绩---荣誉 2 一、竞聘优势 4.历年工作实绩---2012年承揽业务总览 2012年，我主管承揽厂外航空设备工装业务成功签定了51份合同，金额达6186万元。跟踪主要完成项目如下： 1．与中石油管道公司获取两笔GE工装国内生产订单，合同金额642.5万元，目前已完成交付591万元。 2. 公司设备业务参加了空军订货会，成功获取了阿勒-31F系列发动机解剖教学机等11项产品，合同金额1448万元，并全部交付。 3．设备部与海军装备部签定了半导体点火电嘴等发动机部件和设备工装等三个合同，合同金额1558万元，并全部交付产品。 2 一、竞聘优势 4.历年工作实绩---2012年承揽业务总览 4．与成空、南空和广空修理厂签定牵引杆等地面装备和检测设备合同5个，金额459万元，产品正在交付中。 5．与天利公司签定试验台测控系统等三个合同，金额694万元。 6．与海军92919部队、中国飞行试验研究院、624所、5706工厂和5721工厂等其他航空部队院所签定合同34个，合同金额达1300万元。