合作性4·3·3政府场.pptVIP

 第4章 市场类型 1.市场的分类 2.消费者市场 3.组织市场 4·1 市场的分类 个人和家庭市场——消费者市场 组织者市场—— 4·2消费者市场 消费者市场及其特点 消费者市场的购买对象 4·2·1 消费者市场及其特点 定义： 消费者市场是指家庭和个人为了生活的需要而购买商品或劳务的市场。 4·2·2 消费者市场的购买对象 生存品 按需求层次分类 享受品 发展品 耐用品 按产品的耐用性分类 非耐用品 便利品 选购品 按消费者的购买习惯分类 特殊品 非渴求品 附图 4·3组织者市场 生产者市场 中间商市场 政府市场 4·3·1 生产者市场 生产者市场是指企业单位 或组织团体为了进一步生 产其它的商品或劳务，以 盈利为目的而进行购买的 市场。 生产者市场的特征 生产者市场的购买对象 4·3·1 生产者者市场·特征 生产者市场的特点是与消费者市场比较而言的: 购买者数目少，但购买的数量大； 某种商品的购买者往往集中在少数地区； 引伸需求或派生需求； 缺乏弹性的需求； 波动的需求； 专家购买； 直接购买。 生产者市场的新特点 互惠 租赁 在西方国家，消费需求有时仅提高10％，就可能引进下一时期对工业品需求提高200％；反之，消费者需求仅降低10％，就可能引进企业需求的全面暴跌。 4·3·1生产者市场的购买对象 根据产品是否有形以及进入最终产品的程度 原料 完全进入最终产品的生产用品 半制成品 零部件 有形产品 部分进入最终产品的生产用品 : 装备,附属设备 根本不进入最终产品的生产用品:消耗品、供应品 无形产品 ：服务 4·3·2中间商市场 中间商市场由获得产品再行销售或租赁给他人以取得利润的组织和个人组成,或者说由从事批发贸易、零售贸易和代理的组织和个人构成。 新产品采购 最佳供应商选择 改善交易条件的采购 直接重购 4·3·2中间商市场·特点： 数量少、批量大、分布集中； 派生性、波动性、缺乏弹性； 多成分、专业化、复杂性； 多目标、多手段、协调性； 长期性、稳定性、合作性 4·3·3 政府市场 政府市场是指政府部门为了履行政府的职能而购买各种商品与劳务的市场。 特征： 需求范围广泛