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浅谈中小企业扩张方式和关键点 王 毅 所有的大型企业都是由中小企业成长起来的。一方面，现有的中小企业要不断成长壮大；另一方面，许多的中小企业又不断诞生。企业由小变大、由弱变强的过程，实际上就是资本成功扩张的过程。 中小企业扩张的方式有许多，我并不想去一一列举。我只想就个人看到、听到、想到的方式和在扩张中应该注意的关键点，谈一谈自己的体会和认识。 第一部分 扩张的方式 一、协作联合——通过分工和协作产生新的生产力 举例：日本的“企业协同组合”形式：就是在不否定各协作方独立经营的前提下，由组合各方共同出资，在购买、运输、加工、销售和金融等方面进行联合，以促进参加联合的各成员企业，能够达到单个企业各自为战达不到的效益。 众所周知，中小企业不仅在我们这儿，在全国乃至于在发达国家，它们也是一支活跃的产业大军。不同的是，我们的中小企业各自为阵、各自为战、各自为政的情况较严重一些，而发达国家的中小企业非常重视协作联合。如：美国拥有中小企业组成的联合体超过了25万个（1993年的数据）；二战后，意大利北部和中部迅速实现了工业化，关键就是在于中小企业群的普遍发展。韩国、台湾、新马泰等地方的中小企业联合体比比皆是。 中小企业协作联合对其扩张的作用，主要是通过分工和协作，提高群体的劳动效率，降低成本，促进成员企业向规模化、专业化方向发展，增强其竞争力，实际上相当于创造出了新的生产力。 这种方式具体体现为以下几种优势： 第一、协作联合能产生优势互补。中小企业的资源有限，通过联合、协作，可以发挥各自在人才、资金、技术、信息等方面的某些长处，集中各自的优势力量，共同解决发展中的问题。 第二、协作联合能产生规模效益。中小企业联合形成协议性的分工，提高各自的专业化程度，往往使产量扩大，成本反而下降，实际上在群体内产生了规模效益。这与企业生产中的产品零部件的外协加工有相似之处，但又有所区别，它比外协加工更前进了一步，更紧密。这种协议性的分工有二种表现： 一种是串联式的中小企业群。这种形式没有大企业做“龙头老大”，完全由成员企业合作组成一个高效、专业化的无边界大企业（看似无形的大企业）。在这种结构中，联合中的各企业从事同类产品或相关产品的生产，彼此之间既竞争又合作（竞合），每个成员企业只干一道工序或一个部件。整体的经营活动由从事进料、设计或销售的企业出面牵头组织和协调，各成员之间是平等合作的关系。 另一种是统一销售式的中小企业群。在一些生产环节少、不需要大批企业协作的行业，建立联合销售机构，负责统一销售各个企业的产品，联合机构对各企业有质量要求，产品使用统一的商标。 这二种形式的企业群都能降低生产管理成本和销售费用，提高专业化程度，能够把产品质量和生产效率推向更高的水平。通过这些方式，充分利用分工、协作手段，使中小企业不需要加大投资规模，就有了新的能力，促使企业群体发展、扩张。 第三、中小企业与大企业或高等院校、科研机构协作联合，可以获得某些支持。中小企业与大企业协作联合，可以从对方取得项目分包、生产零部件或为其辅助生产等，还能获得大企业在技术、人才培训等方面的支持，也能够借助大企业的网络使自己向外扩张。而中小企业与高等院校、科研机构建立“产、学、研”一体化的关系后，能提高技术研发能力，使企业取得扩张的先机。 总之，协作联合的方式，因成员企业设立的目的、所从事的行业不同可分为：共同化组合、集团化组合、跨行业系列性组合、承包组合、产地组合、连锁化组合等多种形式。 二、虚拟经营——中小企业扩张的弹性动作 例：青岛双星集团，原是解放军一家制造军用鞋的工厂。企业实施品牌战略成功后，采用虚拟经营方式，在不增加生产投资的前提下，利用本市的企业为自己进行生产，同时也利用外地企业为其生产“双星”运动鞋，实现了“当地生产，就近销售”，使一个军队小企业变成了中国民族工业的“鞋王”。而青岛双星企业内部的核心力量，则主要从事产品研发、营销管理、市场开发等核心业务。 虚拟经营是指企业在组织结构上突破有形的界限，在企业内部的设计、生产、营销、财务等多种职能中，仅保留其中的关键职能（核心业务），而将其他职能虚拟化——借助外部力量（外部资源），进行弥补、整合，使自己在竞争中最大效率地发挥有限的、核心资源，形成核心竞争力。 利用虚拟经营能使企业的扩张具有弹性：市场好时多生产，市场萧条时少生产。这样做不会对本企业的核心职能构成大的影响，市场行情的变化也不会使自己伤了扩张的元气。如果新产品开发、技术创新等核心业务，由本企业内的关键职能去完成，一旦条件成熟，实施对外扩张时，最容易产生爆发力。我国沿海地区的中小企业从事的“三来一补”和“贴牌”生产，其大多数是外国商家采用虚拟经营扩张的表现。 中小企业采用“虚拟经营”方式实施扩张，必须具备一定的条件： 第一、产品要有竞争力，企业具备快速开发、研制能力。