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房地产全过程营销策划 摘要 随着政策宽松的预期加强，降息、减税等刺激楼市的新政接踵而至，从实际效果看，虽然楼市成交量开始回暖，但是基本上还是呈现一个分化的格局，一线城市供求形势相对正常，而一些三四线城市供大于求的状况还是比较严重，库存仍居高位。我国房地产行业正在经历库存增加与销售放缓，盘活存量成为未来企业发展的重要命题，这对地产公司快速周转与销售都提出了更高的要求。现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的新高度，从研究消费者的需求出发实行全过程营销。 关键词：消费者心理；价格； 渠道； 房地产O2O； 营销创新 消费者分析 （一）如何了解消费者需求 1.房地产市场调查策划 了解消费者的需求，是一个想法，一个方案确定的基石。如何了解，那么市场调查就是必须的。房地产市场调查，就是房地产企业为实现特定的经营目标，运用科学的理论和方法及现代化的调查技术手段，通过各种途径收集、整理、分析有关房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，并以此为依据做出经营决策，从而达到进入市场、占有市场并取得预期效果的目的。房地产调查方法种类多样，市场调查人员可根据实际情况来选择调查方法。当然，传统的客户访谈、问卷调查、居民生活习惯跟踪等方法必然不可少。但是随着互联网时代的来临，在房企的“白银时代”，谁掌握的数据量越大，谁获得的