天安木门七月活动方案（一）.ppt

黎明·天安木门 企业文化及品牌战略规划 它们，仍然保持着使一切爱好和平人们的心灵感到极为亲切的一种风格，但是现在的它们，翅膀展开得更大了，羽毛更丰满了，它们正向着更高的地方飞去。它们的整体形象，使我们非常明显地感觉到它们的年青，生命力无限充沛。它们今后必然要在全世界爱好和平人们的支持下，勇敢地、更高地到处飞翔起来。它们象征着“天安门”，年轻且富有朝气，每年的国庆，它们都准时会出现在国门【天安门】的上空。 ——由和平鸽想到的“天安门” 天安木门 国人生活 ——贺建党90周年，向国人献“礼” 活动背景 今年七月一号是我国建党九十周年的日子，中国共产党从无到有，从小到大，从弱到强，历经了重重的困难和挫折，伟大的领导人带领着中国人民冲破重重阻力，夺取了革命斗争和经济建设的一个又一个胜利。中国共产党坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，走具有中国特色的社会主义道路，综合国力显著增强，取得了举世瞩目的成就。在此党的90岁生日之际，天安木门推出向国人献礼的活动。 活动目的及意义 利用捆绑销售的模式，通过传统媒体与网络媒体相结合的推广宣传方式，让国人花最少的钱买到最大效用的产品，同时为企业创造最大的边际效益，在较短的时间内集中炒作，迅速推介天安木门的品牌形象，在国人心中形成品牌的认知度及实现天安品牌的价值传递。 通过献礼活动，让消费者对天安品牌产生更深的认知度，最终达到品牌的有效推广，带动产品的终端销售。通过现金卡的赠送，达到一个宣传延伸的效果。 时间及地点 2011年7月1日-15日 实体经营店 全国经销商门店 工厂店现场销售 方案一 天安木门全国经销商以及工厂直营店全部参与，凡活动期间到店内消费得客户都可以享受两樘门以上9.5折，6樘门以上8.8折的优惠，消费满一万元的客户同时还可以得到现金消费卡（价值200元），此卡只能在下一次消费中使用，或者赠与亲朋好友。 发行具有收藏价值的天安木门纪念卡100套，每套5张，德佳、德美、德雅、德式C、沃德森五张，每张卡价值100元，可以在全国任何一家天安木门专卖店消费使用，也可以拿来收藏。每套卡销售50元，五年以后，天安木门将以高价1000元/套回收套卡。 方案二 活动时间内，针对全国天安木门经销商前100家订单享受9.5折优惠，关于对终端消费者的优惠，经销商可自行决定，订单信息由公司客服人员进行QQ信息同步，经销商必须上网即时关注订单动态。此活动只针对德佳、德美、德雅三大系列产品进行。 活动期间内，任何一家经销商门店的销售额突破30万，公司将对其进行5000元得现金奖励；突破50万进行10000元现金奖励；突破100万进行30000元现金奖励；进行此项活动后，销售额将不再参与年底的销售总额返点提成。 活动宣传品 SWOT分析 SWOT分析 信息发布 天安木门官方网站 新浪、百度、腾讯、搜房等微博营销平台 传统彩页、海报的派发 报纸、博客软文投放(/tamm) 酷六、土豆等点击率高的视频网站 Taxi交通广播投放（受众人群广泛） 活动执行 全国各区域经销商在月底之前把电子版的宣传彩页印刷完成投放出去，尽量与当地媒体相结合，达到联合推广的效益，通过大力宣传与烘托，制造出轰动的效果。 通过大力宣传，在当地一定会取得不错的效果，做好售前、售中、售后的服务，品牌的价值一定会给消费者留下深刻的印象，同时得到传递。 成本/收益预估 成本/收益预估 谢谢观看，THANKS！ * 产品宣传彩页天安logo地垫天安logo雨伞 S：天安木门属于大众化产品，德佳、德美、德雅、德式C、沃德森五大系列产品，满足不同阶层的客户需求，且价格低廉、品质优秀 W：产品设计风格老化，缺少新颖的视觉感受，产品本身缺少柔美、曲线等元素。天圆地方，世界万物都应该存在两方面。 T：星星、美心、欧派、3D等产品同样价格低廉，有可能形成价格争夺战，造成门业市场的恶性化循环竞争。 O：星星、美心、欧派、3D等品牌同时走大众化路线，但其产品的质量、服务、供货周期都存在很多问题 预期效果 品牌塑造 营销助推 文化传播 通过贺建党90周年，天安向国人献礼的活动计划，使我们的国人记住“天安”这个大众化品牌。形成天安的国人消费文化。 强化黎明·天安木门品牌诉求，在消费者心理实现品牌的价值传递，同时将这种品牌文化内化为黎明集团的品牌文化。 通过前期的广告宣传预热，聚集人气，拉动活动后期的终端销售。为后期的宣传延伸做好铺垫。 涉及部门相关人员（行政负责人员调配及工作协调） 1 2 3 4 企划：负责全案策划，主题制定，编制与执行 设计：负责 平面广告设 计及图片整合处理 文案：负责产品所有市场软文的撰写与投放 外联：