如何撰写行销企划书-国立高雄海洋科技大学供应链管理系暨研究所.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 成立緣由及目標 全球數位內容市場快速成長，市場總產值從2000年的6億9千2百萬美金，成長至2001年的8億3千5百萬美金，成長率達120.6% (資料來源: Digital Content Association of Japan)。行政院經建會於2002年5月17日正式審核通過「加強數位內容產業發展推動方案」，並預期於2006年將數位內容相關產業產值提升至新台幣3700億元。 ……（略） 看好數位內容市場的發展，本企劃書將具體說明ME國際股份有限公司如何以主要經營者過去在多媒體及網路行銷近八年的經驗，跨入數位內容製作的市場，期以適當的策略佈局與具體的實施方案，以致在第三年開始創造每年上億產值。  市場前景與分析 根據行政院資料顯示，全球數位內容市場規模每年將以 33.8%成長，至2004年將達2228億美元，由於數位內容產業具有發展知識經濟與數位經濟指標意義，除可促使傳統產業轉型為知識型產業，也是提升台灣整體產業競爭力的基礎平台。 PEST分析……（略） 未來若能成功以創意設計為主要核心能力，則可保證營運之成功。ME國際成立伊始，將專注於創作生產的能力，不涉入發行通路及數位內容的經營，先以OEM/ODM方式累積經驗及口碑，並將定位規劃為特別專長於視覺的設計服務。 背景簡要說明 企劃書標的 情勢分析 聚焦 舉例:成立新公司(企劃書的第一部份) * 企劃書的第二部份 第一部份 第二部份 第三部份 起承 承轉 轉合 目的 背景 現況 情勢分析 問題分析 實施策略 具體方案 實施方法 題材製作 補充說明 資源需求 重點整理 未來發展 * 第二部份的寫作要點～承轉 承接第一部份所聚焦的主題(焦點) 提出應對策略（策略是在從大量資料中透過市場研判、邏輯分析之後的方向/謀略/目標） 具有創意的具體方案 符合策略的 獨創性的 可執行的 單純的 時間表及負責人 預算 預期效益 要有創意，也要有意義 CH7-5.2 P.127~128 * 具體方案的寫作方法 方案思考 KJ問題解決法 腦力激盪法 個人創意增進法 時間表 甘特圖 預算編列 主觀判斷法 營業額百分比法 竭盡所能法 競爭對等法 銷售反應函數 KJ法 簡介 創始人：川喜田二郎(Kawakita Jiro；文化人類學家；東京工業大學教授）創造性研究團體「日本獨創性協會」命名，取自Kawakita Jiro 的縮寫字母 KJ法出自：川田喜二郎，1986， 「KJ法──渾混談」，中央公論社。 基本進行方式： 每人一張卡片。 對於主題寫下一個原因分析，一張一個原因寫下來。 每人大聲唸出內容，把相類似的原因集合在同一類。 分類後再依相關性再進一步分類，將類別減少。 不能再合時，將類別整理後寫在紙上。 也可畫出魚骨圖來表達。 KJ法的八個步驟 決定討論的主題 組織討論團體 把意見寫在卡片上 把卡片貼在牆上 把相似意見分組 為每一組進行命名 依據組別的重要性進行投票 按組別之重要性進行排序 KJ法(續) 腦力激盪法 簡介 腦力激盪法（Brainstorming, BS），是由Osborn在 1938年所提出。強調利用集體發散式思考的方法，產生大量的想法，並經由思考的相互激發，激盪出更多的創意。 議題最好在會議之前先發送。 進行方式： 主持人一位，主持人的引導很重要。 環境愈輕鬆愈好，拿掉領帶，脫掉鞋子，準備一點吃的。 第一階段，就主題由出席者隨意說出想法，不能攻擊或批評別人的想法，所有的想法都是好的。 第二階段，由別人的想法再延伸更多的想法，相互激盪。 第三階段，整理分類，把不相關的內容刪去。 第四階段，總結並考慮可行性。 腦力激盪法(續) 細野與里田的圖形 以三角形、圓形、雙圓形，把腦力激盪的發散式思考，集合為解決對策。 找出問題△，解決問題的方向○，具體對策◎ 佔有率下降 景氣不好 經銷商是否減少? 我們的產品品質下降 銀髮族宣傳計劃 加派專人服務 提供24小時專線 經銷商佈點增加 放棄部份客戶 業務獎金不夠 廣告量是否足夠 產品品管加強 實施TQM制度 個人創意增進法 一個信念 我是非常有創意的 二個路徑 達成一件事情至少要想出兩個路徑 三個習慣 每天想一件令你開心的事或尋找一件令你驚奇的事 不要固定你的行為模式 找出自己的創意時空，練習胡思亂想 四個方法 觀察/閱讀/學習/旅行 甘特圖 由管理科學家 Herry L. Gantt 於1971年所形究出來的圖形，主要功能為表達工作之順序，以及工作流程中所需之資源。 以時間為橫軸所劃成之格狀圖，可表達不同的工作任務、工作站、計劃、工作人員以及其他事項。