第三讲现代企业管理-企业战略管理.pptVIP

（四）企业战略选择 1、总体战略 进入战略 发展战略 稳定战略 撤退战略 * * （1）进入战略 ①选择进入哪一个新领域 波特五种力量分析模型 ②选择进入方式 购并战略 内部创业战略 合资战略 * * （2）发展战略 在原有经营基础上，向更高水平发展 ①单一产品或服务的发展战略：市场占有率； ②横向发展战略：收购产品、服务、股权； ③纵向发展战略：向前一体化、向后一体化； ④多样化发展战略：相关多样化、不相关多样性 * * ①单一产品或服务的发展战略 条件：企业产品或服务正在增长 方式： 把原有产品或服务向新的市场领域扩展 提高原的分销渠道的能力 加大广告投入以吸引消费者 采取价格手段挤占竞争对手的地盘 填补产品系列或增加新的产品 * * ②横向发展战略 购并竞争对手产品或服务 优点： 可减少行业竞争的激烈程度和由于竞争带来的不确定性 有利于把握消费者需求的变化，加强企业对 市场的控制力 实施战略协同效应 取得规模效应 缺点： 规模过大可能不经济 抵御风险能力降低 * * ③纵向发展战略 前向一体化、后向一体化 目的： 控制原料生产的成本、质量和数量 把供应商的利润转化为自己的利润 控制分销渠道、减少积压 获取价值链重组的利益 扩大企业在特定市场和行业内的规模和竞争力 * * 缺点： 资本投入增加 横向管理难度加大 自制原材料或自行销售效率低 纵向生产能力难以协调 ④多样化发展战略 相关多样化、不相关多样化 * * （3）稳定战略 不改变自己的宗旨和目标，集中资源于原有的经营范围和产品 适用对象：对战略期环境的预测变化不大，而在前期经营相当成功的企业 优点： 减少开发新品和新市场所需的巨大资金投入和开发风险 避免资源重新配置和组合的成本 防止发展过快过急造成的失衡状态 * * （4）撤退战略 目的： 转移企业资源，减少企业的退出障碍和成本 方式： ①特许经营 ②分包 ③卖断 ④管理层收购 ⑤拆产为股/分拆 ⑥资产互换与战略贸易 * * 2、一般竞争战略 （1）低成本战略 途径：规模经济、专利技术、改善原材料等 原则：领先、全程低成本、总成本最低、持久 （2）差异化战略 途径：使用独特要素、开展技术开发、严格生产作业、特别营销、扩大经营范围 原则：效益、适当、有效（07年5月） * * （3）重点战略 途径：选择行业内一部分或某一细分市场作为其目标市场 方式： 在目标市场取得成本优势 在目标市场取得差别优势—满足特殊需求 * * 3、不同行业阶段的战略 （1）新兴行业战略 特点： 技术不确定 生产成本高下降快 风险大 战略： 进入时机选择 进入风险、进入障碍 竞争方式选择 限制进入、鼓励进入 、放任进入 * * * * （2）成熟行业战略 特点： 销售增长缓慢 成本和服务为竞争中心 行业利润水平下降 行业生产能力增长缓慢 战略： 明确一种竞争战略 合理组合产品 合理定价 工艺创新 扩大用户产品范围 购买廉价资产 选择合适买主 工艺流程选择 参与国际竞争 （3）衰退行业战略 影响因素 需求状况 退出障碍 竞争格局变化 * * 战略 领导地位战略 合适定价战略 收获战略 迅速退出战略 总体战略 进入战略 购并、内部创业、合资 发展战略 单一产品或服务、横向、纵向、多样化 稳定战略 撤退战略 特许经营、分包、卖断、管理层与杠杆收购、拆产为股/分拆、资产互换战略贸易 一般竞争战略 低成本战略 差异化战略 重点战略 不同行业阶段战略 新兴行业战略 成熟行业战略 明确一种竞争战略、合理组合产品、合理定价、工艺创新、扩大用户、购买廉价资源、合适买主、工艺流程选择、国际竞争 衰退行业战略 领导地位、合理定位、收获、迅速退出 * * 三、企业经营战略的实施与控制 （一）企业经营战略的实施 是战略管理工作的主体 1、建立经营战略相适应的企业组织 2、合理配置资源，制定预算和规划 3、调动群体积极性，实现战略计划 4、建立行政支持系统，实现有效的战略控制 * * （二）企业经营战略的控制 1、含义 是将预先制定的战略目标与