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学生招生工作总结报告(共7篇) 篇一：2015年招生工作总结 三峡旅游校区孝感区域2015年工作总结 光阴如梭，2015年的招生工作转瞬成为历史，在领导的关怀和帮助下，我所负责的孝感片区招生工作取得了一定成绩，基本上完成了制定的招生目标，最终完成团队总人数55人、个人总人数31人的成绩。回首这半年的招生工作，痛并快乐着，对我而言是一种全新的挑战，从一个全职妈妈到重返职场的蜕变，为了更好的总结经验，鞭策自己，我在此回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，就本年度的招生工作做如下总结汇报。 一、市场区域分析 孝感位于湖北省东北部，距离武汉市中心50公里，孝感城区现辖孝南区、汉川、应城、安陆三县级市，云梦、大悟、孝昌三县。因云梦县是中幼的独立区域，我们今年主要负责的是孝感城区，安陆、大悟、孝昌县四个地方的招生工作。通过近一个月的走访和摸查，最后确定了以下学校为我们重点攻关对象（见表1）。 表1 通过以上数据分析，虽然完成了当年的招生任务，但还有不足之处，比如航天高中、综合高中、孝南三中，都没有达到预期的人数，这几所学校学生的综合成绩也符合我校的情况，在前期与学生接触中也较为频繁，很多学生都有意向来我们学校就读，因后期填志愿那几天，兼职没起到作用，而浪费了很多机会，明年我打算早点找本专业得力的学生前期进行培训，再放到各个高中去做宣传，减少失误。 二、招生过程中使用的方法 招生工作简单来说也属于销售，在北大青鸟做过三年班主任，但之前没有任何营销经验，通过彭主任一个星期的系统化培训与学习，使我逐渐认识到招生这个行业的艰辛，一开始想过自己能不能胜任这么高强压下的工作，会不会给团队拖后腿等等想法，后来在家人的鼓励支持下，后来我跟着主任的思想一步步前行，按照主任给我们培训的方法去做，再加上好的心态、刻苦、认真、并坚持下去，一定会有收获的。 三 、如何开展进校进班的宣传工作 1 准备招生简章资料，宣传名片 2 提前摸清学校的地址，高中老师的电话、QQ，家庭住址，和门卫处理好关系 3 摸清高三年级学生教室以及高三老师办公室和文理科、快慢班的教室分布。 4 我选择进班进校的时间是放学或下课时间，这个时候学校较松懈，可以溜进教室做宣传。 5 做宣讲时，自信 大方介绍学校及我校专业。适当和学生互动，不会显得那么尴尬生硬。 四 、信息的收集与处理 1通过自己在门卫处拍照收集全校老师的信息 2 通过网上贴吧收集高三信息 3 通过大院老师收集高三老师和学生信息。 4 通过放学在学校门口或附近的奶茶店、网吧、餐馆等场所收集信息 5 通过本专业就读的学生收集当地学校信息。 五 、兼职、学院老师、高中老师的作用 就像彭主任跟我们培训所说的，兼职，学院老师，高中老师是一种利用与被利用的关系，只有关系处理的好，会帮助我们获得更多的资源。 六、生源的来源途径 我今年的生源来源途径主要是孝感地区，生源学校主要是孝南高中，一般通过门卫拍照获得高三所有老师电话，然后在合适的时间给高三班主任打电话约谈见面或吃饭，但大部分高三班主任都拒绝进班宣传，所以我采取的是在放学时间混入学校到班上做宣讲填写调查问卷获得学生信息。 七、填报志愿之前的跟踪和成功填报志愿后的维护工作 我会通过一周一个电话和每天QQ聊天的形式和学生保持良好的关系，也会请学生吃饭唱歌喝奶茶等方式和学生拉近距离，当学生填完志愿后，三天左右一次 QQ聊天，但也要一周一个问候电话或是告诉学生近期学校开展的什么活动、趣味趣事，让学生关注我们学校，产生吸引力。 1、 如何提高学生的报到率 在这方面，我的心态一直很随和，因为一旦表现出你特别怕学生不来，学生也会怀疑，一般情况下，我都是以 老师的身份关心爱护帮助他，我想学生也会感受到温暖，也会自然的认可我们学校的。 八、开学前的准备和迎新工作的注意事项 1 打印所有来我校就读学生的信息表，包含姓名，性别，毕业学校，家庭主址，联系电话，学生性质，家庭经济情况。 2 依次打电话确认学生来我校报名的日期和乘坐工具及出发到站时间，在表上备注好。 3 确认需要接的和自驾的学生姓名及家长送学生来校的人数、行李数量。 4 根据统计的来校报名学生及家长人数，提前一个星期联系接送的汽车，并谈好价格和保存电话号码。然后告知学生抵达时间分布做好准备。 5 在接送过程中，注意避开学生家长问的关于学校的硬伤，宣传学校的环境和教学设施。 6 当学生家长抵达办公室外时，因在路上的一路颠簸，或多或少都会比较累乏，招生老师要热情的问候，并主动提行李，让家长感受到我们老师的温暖。 九、 市场费用的分析 我今年在孝感招生产生的费用在六千多元，跟其它同事比略微少一些，通过分析，在住宿和请高中老师吃饭上花费的比较少，但