LED百问百答提高篇-20130515.pdf

LED百问百答 ——提高篇：产品 市场部 课程纲要 一、如何进行LED产品PK比较？ 二、TCL LED产品优点及应用 一、如何进行LED产品PK比较 现阶段的LED市场由于行业标准不规范、进入门槛低，所以产品鱼龙混杂、 参差不齐，价格差异悬殊。所以往往我们很多销售人员在店面或者工程中都碰到 产品不知道如何比较，针对现在的LED市场现状，可以从以下几个方面进行PK： A ：传统产品与LED产品通用可比较类： 1、品牌； 2、产品本身通用特质（材质、结构设计、加工工艺、安全性能等）； 3、外观设计； 4、光效比拼； B ：LED产品通用可比较类： 5、芯片授权 6、相关认证 7、看散热设计 8、看防眩设计 1、品牌  品牌是信誉和品质的保证，建立和维护品牌的投入费用和时间。而灯具作为 关注度较低的品类，在消费者选购时，品牌是消费者考虑的重要因素之一。  TCL 品牌创立30余年，是国内知名的消费品牌。TCL照明也成立十余年，全国各地均有 办事机构及销售点。  由于LED进入门槛低，所以市面很多低价品牌纷纷涌现，这些厂商，没有任何检测 和质检环节，多是作坊式加工，没有质量保证。 2、产品本身特质  材质：照明产品，灯体主体的材质也是比较项目之一。如，LED产品的透镜、灯体 散热片、反射器等材质，均可以进行拆分的比较。  结构：产品结构设计是否合理、灵活，均可进行比较。如调解角度A和B产品谁更大？ 接线、安装是否方便等。  工艺：喷涂、旋压、车削等加工工艺的质感，也可进行比较，如：A和B产品表面喷漆 质感如何，是否有流挂、沙孔等；车削的边缘处理是否光滑？等等细节 安全性能：灯具使用的安全性关系到用户的生命财产安全，如电器连接是否安全， 是否有接地设计等方面。 3、外观设计  产品的外观设计是否有特色、是否美观，是否和装饰风格易于匹配？ 产品本身是否具有可装饰性？ 4 、灯光效果  照度：同样功率的产品，在同等情况下，亮度水平如何？  显色性：LED产品的显色性良莠不齐，高显色性的产品能真实还原色彩本色，劣质产品 显色性差，照出来物体色彩会失真。  防眩：LED产品易产生眩光，所以防眩效果很重要。眩光值也是评价光效的重要标准 之一。  光斑：光斑是否均匀、圆润、有无暗区和黑斑等。  色彩一致性：是否有色差，LED低价产品采用劣质芯片，不经分BIN ，色差会比较明显。 5、芯片  芯片是LED产品的核心，正如电脑的CPU一样重要，芯片来自于哪个芯片 公司、哪个封装厂，都非常重要，直接会决定LED品质的好坏。  市面上很多不知名品牌LED宣称自己用CREE芯片，不一定为真实情况，需 能提供授权证书。  TCL—LED产品采用科锐、西铁城、晶元等品牌芯片、并与台湾宏齐合资开展封装， 实现LED产品全供应链完整。是其他传统向LED转型的企业不具备的。 6、相关认证  2011年1月开始已经对部分LED产品开始进行认证了，包括3C认证（CCC ， 中国强制认证）和CQC （自愿认证）。能通过认证则说明产品质量有保证。 7、散热设计 LED的PN结散发大量的热量，热量过高的情况下，容易使光通量下降造成 光衰、缩减寿命（LED结温每高10°，寿命减少一半）容易导致LED波长飘移， 产生色差。所以LED产品的散热设计非常重要。 8、防眩设计 LED为体积极小的点光源，比起卤素、荧光来讲发光面非常小，容易产生 极大的强烈的眩光，所以比其他产品要更注重防眩设计。 LED眩光严重 二、TCL LED产品优点及应用 （一）、产品概况 TCL LED照明 流通 工程 商业展示 专店连锁 商超 特殊 节能减排 EMC 替换光源