姑婆那些事儿杭州沙龙李立文分享.pdfVIP

互联网金融行业用户增长运营 获客法则 演讲人 ：李立文 1.互联网金融行业现状及未来展望 目录 2.那些年 “我”踩过的坑 3.如何高效实现新客增长及新客留存 4.互联网金融产品流量漏斗该有多长 01 互联网金融行业现状及未来展望 CHAPTER 平台数量逐步减少 ，成交额稳步增长 2016年以来 ，互联网金融平台数量呈下降趋势 ，成交额呈现增长趋势 ，平均成交额从16年 1月的0.51亿元/家增长至7月的0.80亿元/家 ，互联网金融行业向精品化稳健发展。 男性用户更为偏爱互联网金融理财 互联网金融用户以男性为主 ，其中 ，互联网金融借贷的女性用户比例相对较高 ，互联网金 融理财的男性用户比例相对更高 ，男性用户较为偏爱互联网金融理财。而女性的投资热情则持 续攀升 ，相比2015年 ，女性投资人数量 占比进一步上升 ，已经 占投资人总数的近三分之一。 互联网金融理财和借贷用户应用使用偏好略有不同 互联网金融理财用户爱网购、爱旅行、爱玩图 ，享受生活服务 ；互联网金融借贷用户爱社 交、爱办公、爱游戏 ，工作娱乐两不误。。 互联网金融行业刮起娱乐营销旋风 场景强化宣传风控能力 向上金服 爱钱进 人人贷 玖富悟空 口袋理财 在监管政策的指引下 ，互联网金融 （以下简称 “互金” ）行业逐渐走上规范化发展的正轨 ， 原本 “高息赚吆喝”、只做 “一锤子买卖”的做法被多数互金平台抛弃 ，各大玩家把长期发展 和品牌塑造视为企业最新任务 ，试图通过接地气营销提高平台品牌价值 ，互金广告玩出彩 ，同 时结合影片场景强化风控能力 ，以树立在投资者心中的形象。 互联网金融纳入宏观审慎管理 成为金融体系重要一员 ··· ··· 国务院办公厅关于印发互联网金融风险 关于进一步做好互联网金融风险专项整 中国银监会办公厅关于印发网络借贷信息中介机构业 专项整治工作实施方案的通知 治清理整顿工作的通知 务活动信息披露指引的通知 2016年4月12日 2017年6月 2017年8月23日 2016年8月24 日 ，银监会联合四部委发布了 《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》 （以下简称 《暂行办法》 ），在这一年中 ，监管部门对互联网金融行业进行了集中整治 ，果断处理 了一批不合规的平台。很多企业因为经受不住合规性的考验 ，纷纷退出了互联网金融这个市场。 行业继续洗牌 ，优势向头部企业集中。中国的金融监管将会迈向全方位、多角度的协调监管方 向 ，这对互金行业意味着监管的强化和升级。8月11日 ，部分互金业务纳入MPA考核 ，这已是一个 信号 ，意味着互金业务不再属于民间野蛮生长的领域 ，而是金融系统一个重要的组成部分。 02 那些年 “我”踩过的那些坑 CHAPTER “我”曾经踩过的坑 追求渠道首投金额 追求 追求渠道注册成本 新客 追求新客注册量级 推广运营