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最大限度改善促销效果的企业方法甲骨文白皮书年月更新最大限度改善促销效果的企业方法概述简介闭环的促销计划周期计划阶段协作防止计划脱节供应链同步减少销售损失通过复杂分析形成闭环设计可带来高回报的促销执行阶段通过为零售商提供盈利性更强的促销增加出货通过准实时监控响应需求利用零售商的销售点数据借助异常管理工具解决问题分析阶段定义合适的效果指标评估促销的复杂影响基准量和增量竞食光环效应促销前和促销后效应消费者迟购和囤积零售商迟购和预购转售净增量竞争性品牌转换与同类产品需求的增长净增量分析示例利用实时分析的
最大限度改善促销效果的
企业方法
甲骨文白皮书
2006 年 9 月更新
最大限度改善促销效果的企业方法
概述3
简介4
闭环的促销计划周期5
计划阶段6
协作防止计划脱节7
供应链同步减少销售损失7
通过复杂分析形成闭环8
设计可带来高回报的促销9
执行阶段10
通过为零售商提供盈利性更强的促销增加出货10
通过准实时监控响应需求11
利用零售商的销售点数据11
借助异常管理工具解决问题12
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