关于京东商城网站建立与推广(阅读版).docVIP

关于京东商城网站的建立与推广 目录 京东商城B2C网站的规划 京东商城站点的设计与实现 电子商务网站的推广 同类B2C网站比较 京东商城未来发展趋势 附录 策划人：邱旭东 关键字：电子商务、京东商城，网络营销 前言 为了培养学生灵活运用《网络营销与策划》课程中所学到的知识，也为了提高学生的实际操作能力和团队协作能力，要求学生对电子商务网站进行模拟建立与推广。（可自行建立也可对现有的网站进行模拟） 鉴于本人对京东模式的兴趣，所以这次的主题定为关于京东商城网站的建立与推广。 京东商城B2C网站的规划 1. 京东商城B2C网站的客户定位 有网购经验的群体大众以及想进行网购的网络用户 2.公司目标：做中国最大，全球前五强的电子商务公司 3.网站目标：做中国最大的B2C网站，让人们享受网上购物的便捷与乐趣 4.网站内容：以家用电器，手机数码，电脑办公，图书音像为主要经营区域 京东商城站点的设计与实现（本环节操作略，仅说明操作步骤） 需考虑的因素： 站点的内容 要具备简洁而和谐的网页主界面，以及清晰的主题，商品分类要清晰，不能有过多的广告和文字。 子分类商品信息要齐全，导航，购买等图标要明显。 网站的功能 B2C电子商务模式，兼团购模式，与SNS结合。 主要功能：发布商品信息，进行网上交易。 辅助功能：客户注册管理，额外增值服务，配送退货体系，售后服务等。 网站的装饰风格 风格较综合，导航条清晰，品种分类清晰，搜索导航功能强大，页面布局合理。 网站导航系统 电子商务网站的推广 制定推广站点的策略 利用有限的资金达到最大的推广效果，客户定位准，定点定量投入，方法新颖，手段多样，有特色，有热点，有话题，有流行元素，全方位，多角度的推广策略，充分达到站点推广的目的。 制定推广站点的方法 搜索引擎营销 利用搜索引擎提高自己的竞价排名来获得更高的关注度。 2） 网络社区营销 把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的 综合性营销 1）我们可以利用创意广告或创意主题微电影为载体，综合各类营销手段，以SNS社交网站为平台（如微博，人人等），创造一个热点或者流行词（如凡客体等）进行病毒性口碑营销。 2）同时我们可以同B2C网站进行合作，以合作的姿态达到双赢的目的（前提条件：市场不饱和状态）。 3）对于实体广告必须要吸引眼球，同样必须达到病毒性口碑营销的效果。 对于电视广告能少投放就少投放，即使投放目标定位一定要准，避免浪费性的广告投放。 （3）电子商务站点的发布 同类B2C网站比较 B2C电子商务模式 收款 付款 发货 收货 B2C网上购物闭环 京东商城，天猫商城，Amazon，当当网，苏宁易购的比较 网站名称 京东商城 天猫商城 卓越网 当当网 苏宁易购 建立时间 2004年 2008年 2004年 1999年 2010年 创办人 刘强东 马云 雷军陈年李国庆俞渝 京东商城未来发展趋势 京东商城未来的发展要从几个方面说起： 1）产品种类：产品种类要做到更齐全，有侧重，有主营方向，有多点布局，并能做到适当的降低库存。 2）业务布局：业务重心要向中部发展，任何B2C在中国大陆要做大做强必须要专注于中部的业务，适机拓展西部业务（如国家政策等）。我们必须要明确的是东部地区有消费力但市场开发已经趋于完全，对于这种竞争任何一方都不可能长久获利，零和博弈状态下对于市场份额的提升毫无意义。 3）竞争：对于竞争，我一直以为中国的B2C前景还很广阔，没有必要一开始B2C网站便要火并，前期虽然需要砸钱拼地盘，但不能忘掉商品品质才是B2C活下去的硬道理。 4）资金供应：现阶段依然在烧钱买地盘，虽然风投的钱就是不用白不用，用了不白用这个情况。但为公司为投资者省每一分钱是公司在未来能否盈利的重要标志。开源与节流，同等重要，并且不要过早谋求上市。 管理团队：公司的管理需要有制度化的保证，而不是靠个人影响。 (附：京东要发展我觉得必须要做的三块：O2O，团购，SNS O2O：线下商务与互联网结合是一定会出现的情况，先前的情况都是线下做线上，而现在我们可以深刻地体会到线下的服务也十分重要，所以京东不仅要做线下体验店，而且要做与线上结合的线下体验店。 团购：团购虽然烧钱，但不为抢地盘的团购是必须开展的，价格依然是顾客考虑的重要因素，所以让利于顾客的活动时时刻刻都要开展，所以可以进行定时团购，定类商品团购等。 SNS：互联网的未来就是社交网络，抓住这一块就抓住了未来。所以京东要发展就一定要做好SNS，SNS既是企业展示的平台，又是企业推广商品及服务信息的媒介，同时也作为独立的公关，以及营销的舞台，所以做好SNS才能得电子商务的天下。) 附录 公司名称： 北