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销售手册
1. 第一章 业务工作事项及前期准备
在进行可靠性测试的销售之前,我们的销售人员必须了解哪些行业是我们的重点客户,每个行
业的客户大概需要哪些可靠性测试,做到有的放矢。下面我们根据目前的情况,把客户行业类
别和需求的测试内容大致分类:
可靠性客户分类
行业:电信光模块,数据光模块,光电收发模块,MEMS 无源光器件,PLC 无源光器件。
知名企业:新飞通光电,恒宝通,思达,世纪晶元,昂纳,飞博创等。
常规测试:振动,机械冲击,高压蒸煮,包装跌落,恒温恒湿,快速温变,晶须,切片,失
效分析等。
行业:连接器(USB,HDMI,VGA,DVI,PCB 插座,手机卡座,网卡,无线上网卡)
知名企业:莫仕Molex,安费诺Amphenol,泰科Tyco,捷迪讯JDSU,长安宣得,长安恺
兴,骅国,创盟等。
常规测试:振动+瞬断,机械冲击+瞬断,恒温恒湿,气体腐蚀,快速温变,冷热冲击,接
触阻抗,插拨力,插拨寿命,镀层厚度,晶须,表面成份分析,失效分析等。
行业:PCBA
知名企业:王氏,比亚迪,富士康,伟创力,恩斯迈等。
常规测试:高温,低温,恒温恒湿,快速温变,冷热冲击,振动,机械冲击,HALT,切片,
可焊性,焊点强度,晶须,失效分析,X-ray 等。
行业:包装品
知名企业:包装产品都可能会做。
常规测试:包装振动,机械冲击,包装跌落,碰撞,恒温恒湿,快速温变。
行业要求:ISTA(International Safe Transit Association),即国际安全运输协会,是一个
国
际性的非牟利组织,其前身是NSTA - 美国国家安全运输协会,目前在全世界的会员已有数
百家知名的货运公司和实验室。
行业:电源(笔机本适配器,电脑机箱电源,网络电源,UPS 不间断电源,模块电源)
知名企业:深圳科技园伟创力,东莞大岭山伟创力,艾默生网络能源,联正,国耀,金威源,
核达中远通,立德,联德,瑞谷,皇源等。
常规测试:振动,机械冲击,HALT,快速温变,恒温恒湿,冷热冲击,IP。
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行业:照明(LED 灯,灯杯,太阳能灯,投射灯,路灯,景观灯,霓虹灯,户外照明设备)
知名企业:Philips Solid-State Lighting Solutions,元晖光电,横岗光台电子,库柏/荣文
灯饰,莹辉,雷士照明,欧司朗,佛山照明,广明,蒙拓励等。
常规测试:IP等级,恒温恒湿,快速温变,冷热冲击,振动,机械冲击,太阳辐射,UV 辐射。
行业:塑胶/橡胶材料,树脂(各种外壳,各种镜片,电源线,密封圈)
知名企业:
常规测试:高温,低温,恒温恒湿,冷热冲击,快速温变,振动,机械冲击,太阳辐射,
UV 辐射,百格/附着力,色差,臭氧,成份分析。
行业:五金
知名企业:
常规测试:盐雾,太阳辐射,UV 辐射,百格/附着力。
行业:通信(通信基站,发射装置,转接装置)
知名企业:华为,中兴,京信,赛龙通信,日海通讯等。
常规测试:高温,低温,恒温恒湿,冷热冲击,快速温变,振动,机械冲击,太阳辐射,
UV 辐射,HALT,IP,盐雾。
行业:数码消费品(手机,数码相机,数码相框,投影仪,)
知名企业:富崴,富士康,伟创力,爱国者,奥林巴斯,佳能等。
常规测试:高温,低温,恒温恒湿,冷热冲击,快速温变,振动,机械冲击,太阳辐射,
UV 辐射,IP,盐雾。
究测高远 臻于至善
李节锋 (jef.li)
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第二章 基础知识
1.什么是可靠性?
可靠性是指产品在规定的条件下和规定的时间内,完成规定功能的能力。
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2. 规定条件?
通常是指使用条件,维护条件,环境条件和操作条件。
3. 规定时间?
可靠性的核心。规定时间的长短随着产品对象不同和使用目的不同而异。
4. 规定功能?
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