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中国领先产业研究专业机构 《江苏三木：“涂料用树脂”龙头的炼成之路》 中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 1 中国领先产业研究专业机构 目 录 中投顾问点评：三木如何构建“涂料用树脂王国”？3 江苏三木5 公司介绍5 100 万吨甲醇项目5 三木江门基地6 以企带村奔“小康”6 成功秘诀7 公司管理层10 董事长刘洪林10 共富旗手10 “企业管村”新路11 行业领军人物电子书推荐13 中投顾问产业研究中心介绍14 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：） 《江苏三木：“涂料用树脂”龙头的炼成之路》 中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 2 中国领先产业研究专业机构 中投顾问点评：三木如何构建“涂料用树脂王国”？ 江苏三木集团有限公司是一家专业从事涂料用树脂研发、生产与销售的大型化工集团。 走专业化与规模化并重的发展道路，按客户需求提供个性化服务，三木构建了“涂料用树脂 王国”的不平凡之路。 【专业化与规模化并重】 三木集团副总经理薛中群强调，企业发展中专业化不等同于专一性，专业化与规模化并 不矛盾；专业化注重产品品牌，可针对客户实际需求提供专业化的服务。他举例说明，一家 年产能 2 万吨的涂料生产企业，年消耗树脂约 7000 吨，所用树脂可多达几十个品种，每种 平均年用量可少于 100 吨，规模化程度不够，专业化投入将受很大影响；而三木诸多树脂品 种年产量已过万吨，如 15 万吨醇酸树脂、4 万吨环氧树脂的大型生产线，可实现树脂生产 规模化与自动化，有利于积累经验与过程控制，从而降低生产成本。 他强调，专业化与规模化相统一，环保安全能得到有效保障，没有大规模技术、资金投 入，企业环保无从谈起。如树脂生产中的“三废”问题若得不到集中解决，所引发的环保问 题，将使生产稳定运行、经济效益提升成为空想。三木主要产品氨基树脂，在生产过程中生 成大量废水，其处理是个大难题，公司投入大量资金进行技术改造，变废为宝，清洁化生产 有效避免了环境污染，企业也实现了循环发展。 【一切为客户谋利益】 薛中群介绍，三木齐全的产品种类，区域化的产销策略，专业化的物流服务，顺应了不 同客户需求，为其提供了个性化服务。行业竞争既有全面竞争，也有局部竞争，是市场、产 品、客户服务的全方位大比拼，“以质量创造价值，让顾客永远信赖”是三木所奉行的服务 方针。 醇酸树脂、环氧树脂、氨基树脂、丙烯酸树脂、聚氨酯固化剂、饱和聚酯、不饱和树脂 等，三木的产品可满足不同客户需求，同时树脂间关联性大，合理的搭配更能体现出涂料的 功效。针对不同地区客户对树脂的差异化性能需求，三木在广东、四川、陕西、山东、辽宁 等地建有全资生产分公司，做到产品采购、生产销售的区域半径不超过 800 千米，区域化产 销格局明显，业务得到有效拓展。三木还拥有专业的物流配送体系，利用长江沿岸 2 座 5 万吨级水运码头主运化工原料干料，组建百人专业化的物资运输队伍，拥有六七十部运输车 辆，驾驶员、押运员都经系统专业、安全知识培训。一切为客户谋利益，打造品牌优势，三 木走在了涂料用树脂行业的前列。 【构建“涂料用树脂王国”】 面对国内外产品的差距，薛中群强调，国内企业应充分认识与重视，加强科研投入及人 才培养的力度，这对提升企业竞争力、缩短与国外差距大有益处。从实验室到实地生产，是 一个漫长而曲折的过程，为加快成果转化力度，三木加强与高校的合作，共同培养技术型复 合人才。如与北京化工大学光聚合基础与应用课题组合作，双方很早就启动了联合培养高级 技术人才的项目，这既可保证研究课题的连贯性，构成研究体系，也为企业发展积累了人才 《江苏三木：“涂料用树脂”龙头的炼成之路》 中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 3 中国领先产业研究专业机构