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2017-09-19 发布于北京
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高尔夫卖点话术教材.pdf

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高尔夫1.4TSI车型卖点话术大众品牌培训部 2012年9月引言为了进一步捍卫高尔夫1.4TSI车型在同级汽车市场上的领军地位，培训部在广泛调研的基础上，深入分析产品新装备、客户反馈信息、展厅常见问题及竞品变化内容，综合产品战略部、客户关系管理部、区域、展厅各方信息后，升级了此份话术材料。此份材料以展厅实际应用为目的，使销售人员充分了解产品最新特点及针对于竞品的优势，希望广大销售人员能够认真学习，并应用到实际当中。祝高尔夫销量继续创造辉煌。 •仅供内部使用 •本材料所涉及的车型装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部 2 目录  品牌历史：最辉煌的品牌  外观设计：最新时尚造型设计  黄金动力：最先进动力组合TSI+7速DSG  安静至极：最安静的高尔夫  星级安全：最安全的高尔夫  舒适温馨：最舒适的高尔夫  高贵品质：超越级别的高品质  完美操控：完美操控体验 3 品牌历史品牌历史一级话术外观设计最辉煌的品牌黄金动力安静至极星级安全二级话术舒适温馨 • 38年、历经6代的辉煌历程高贵品质 • 紧凑型车的典范完美操控 • 再续辉煌的第六代高尔夫 4 38年、历经6代的辉煌历程品牌历史三级话术外观设计 • 从1974年第一代高尔夫诞生，历经6代，38年的传奇与经典，创造了汽车发展史上的神话，成黄金动力为几代人的偶像 • 欧洲最受欢迎的汽车：欧盟五国中, 仅2006-2007年，有超过75万购车者选择一款高尔夫；在德安静至极国，几乎每个家庭都会购买一辆高尔夫轿车；在意大利，高尔夫在同级车中销量第一