七步成诗卖拐中销售技巧.pptVIP

* 萁在釜下燃, 豆在釜中泣。本自同根生, 相煎何太急 最厉害的店员 一个小伙子去应聘百货公司的店员老板问他做过什么 他说“我以前是挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵就录用了他先试用几天。 第二天老板来看他的表现问他说“你今天做了几单买卖” “1单”小伙子回答说。 “只有1单”老板很生气“你卖了多少钱?” “3000000元”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的”老板目瞪口呆。 “是这样的” 小伙子说“一个男士进来买东西我先卖给他一个小号的鱼钩然后 中号的鱼钩最后大号的鱼钩。接着我卖给他小号的鱼线中号的鱼线最后是大号的鱼 线。我问他上哪儿钓鱼他说海边。我建议他买条船所以我带他到卖船的专柜卖给他长 20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是 带他去汽车销售区卖给他一辆丰田新款豪华型?巡洋舰?。” 老板后退两步几乎难以置信地问道“一个顾客仅仅来买个鱼钩你就能卖给他这么 多东西” “不是的”小伙子回答道“他是来给他老婆买卫生巾的。我就说?你的周末算是毁了干嘛不去钓鱼呢?” 最厉害的店员 一个小伙子去应聘百货公司的店员老板问他做过什么 他说“我以前是挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵就录用了他先试用几天。 第二天老板来看他的表现问他说“你今天做了几单买卖” “1单”小伙子回答说。 “只有1单”老板很生气“你卖了多少钱?” “3000000元”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的”老板目瞪口呆。 “是这样的” 小伙子说“一个男士进来买东西我先卖给他一个小号的鱼钩然后 中号的鱼钩最后大号的鱼钩。接着我卖给他小号的鱼线中号的鱼线最后是大号的鱼 线。我问他上哪儿钓鱼他说海边。我建议他买条船所以我带他到卖船的专柜卖给他长 20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是 带他去汽车销售区卖给他一辆丰田新款豪华型?巡洋舰?。” 老板后退两步几乎难以置信地问道“一个顾客仅仅来买个鱼钩你就能卖给他这么 多东西” “不是的”小伙子回答道“他是来给他老婆买卫生巾的。我就说?你的周末算是毁了干嘛不去钓鱼呢?” 最厉害的店员 一个小伙子去应聘百货公司的店员老板问他做过什么 他说“我以前是挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵就录用了他先试用几天。 第二天老板来看他的表现问他说“你今天做了几单买卖” “1单”小伙子回答说。 “只有1单”老板很生气“你卖了多少钱?” “3000000元”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的”老板目瞪口呆。 “是这样的” 小伙子说“一个男士进来买东西我先卖给他一个小号的鱼钩然后 中号的鱼钩最后大号的鱼钩。接着我卖给他小号的鱼线中号的鱼线最后是大号的鱼 线。我问他上哪儿钓鱼他说海边。我建议他买条船所以我带他到卖船的专柜卖给他长 20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是 带他去汽车销售区卖给他一辆丰田新款豪华型?巡洋舰?。” 老板后退两步几乎难以置信地问道“一个顾客仅仅来买个鱼钩你就能卖给他这么 多东西” “不是的”小伙子回答道“他是来给他老婆买卫生巾的。我就说?你的周末算是毁了干嘛不去钓鱼呢?” 我们门店的销售过程中店员要把 顾客引导到美丽幸福的幻想中去使用我们产品的美妙幻想中去本身终端零售产业是典型 的消费感觉和体验的必须把顾客引导到体验和感觉中去。 同样对于门店销售也有很多类似的语言和动作的引导语言引导的例子这里不再多举 我只举一个服装行业运用典型的动作引导顾客的案例。 很多的顾客走进店里后拿着那些漂亮的衣服放在身前站在镜子那里比划就是不 进我们的试衣间进行试穿的动作。这样店员无法和顾客进行深入的沟通顾客比划几下没 有更大的兴趣就转身出门了。我们店员呢经常是这样引导试穿的小姐我们品牌的衣 服要穿在身上才能穿出效果……语言的影响力是多少呢行为学研究11%就是十个影响一 个。然后我们知道动作视觉的影响力是83%我们培训过程中采用动作的引导方法 每当遇到顾客在试衣间的穿衣镜前把衣服放在身前比划就不进试衣间的时候我们 一边继续说着以前的语言另外更为重要的是我们要求店员站在顾客的前侧身