北京大区机构和职能914 - 副本.doc

北京大区 随着集团公司的不断发展和壮大，原营销中心长城大区的业务也在不断拓展，为了更好的适应市场的需求，公司决定原长城大区更名为北京大区。北京大区根据长城钻探工程有限公司市场的实际特点和北京的地理优势逐步向中石油总部，中石化总部及周边石油，石化系统渗透，特将北京大区组织机构划分为：辽河一区、辽河二区，北京一区、北京二区，市场运行部。逐步形成以大区销售目标为导向，完善北京大区的组织结构及职能。 一、北京大区组织机构 1、组织机构图 2、岗位职级图 二、北京大区工作职能及岗位职能 北京大区职能 负责公司营销理念的贯彻和执行，严格以“用技术引领用户技术价值观提升”的营销理念为指导方针来开展工作； 负责提升公司市场份额，长城钻探原有市场的巩固和拓展，挖掘潜在的三级客户群体，利用北京世纪宇夫公司在北京的地理优势逐步向中石油总部，中石化总部及周边石油，石化系统渗透。 负责完成公司年度经营计划，将指标详细分解到年度，季度，月度。 负责区域市场内的销售行为，进行市场推广策划，进行市场调研，进行区域内信息收集，推广公司成型技术产品，对跟踪项目进行详尽策划管理。 负责区域市场管理，对区域内客户建立详细档案，与营销管理结合形成报表汇总。 负责对区域费用控制，对区域内日常费用，营销费用进行年度拆分。 负责对区域成本控制从产品选型，进货渠道，合同变更进行控制，利润控制从到货期，招投标，履约时间，在建项目进度，回款进度进行控制，来提高区域利润率。 负责区域内各项制度的建设，流程梳理和标准化，人员分配和综合素质的提升。 负责公司资源的整合，包括公司总经理，副总经理，技术支持中心，技术服务中心，项目经理部，物流中心等部门协同完成市场推广任务。 负责北京大区内各类证件的申报和办理。 岗位职能 北京大区总经理 负责公司营销理念的贯彻和执行，严格以“用技术引领用户价值观提升”的营销理念为指导方针来开展工作； 负责带领区域人员提升公司声誉及市场份额，巩固和拓展长城钻探原有市场，引领区域人员挖掘潜在的三级客户群体，利用北京世纪宇夫公司在北京的地理优势逐步向中石油总部，中石化总部及周边石油，石化系统渗透。 负责将公司年度经营计划细分，详细分解到年度，季度，月度。 负责对各区域经理进行管理，引导区域经理综合素质提升，打造技术营销队伍。 负责对区域费用，成本，利润进行控制，对区域内日常费用，营销费用进行年度拆分，成本控制从产品选型，进货渠道，合同变更进行控制，利润控制从到货期，招投标，履约时间，在建项目进度，回款进度进行控制，来提高区域利润率。 负责区域内各项制度的建设，流程梳理及标准化建设。 负责对大区内公司一切资源的优化、整合，包括公司总经理，副总经理，技术支持中心，技术服务中心，项目经理部，物流中心等部门协同完成市场推广任务。 负责对北京大区内各类证件的办理工作进行监督。 副总经理 1、 协助总经理2、组织、监督各项规划和计划的实施；3、 负责将公司管理制度化、规范化；、 有权向总经理提出的、选； 、 对各的工作负领导责任，协调各的内部业务；、 在总经理缺席时，受托代行总经理职务。、 总经理临时授权的其他工作、负责各特定范围的管理职能，参加公司管理与营销会议，发表工作意见和行使表决权1、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。 2、在总经理领导下负责具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。 3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。 4、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。 5、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。 6、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。7、做好内外文件的发放、登记、、办、归档工作。 2、 负责将指标分解到季、月度计划，形成简报。 3、 负责区域费用的预算及控制； 4、 负责区域内分析赊销及库存情况，控制、降低风险； 5、 负责区域内市场的维护及新市场的开拓，掌握客户动态，整合客户资源，维护良好的客户关系，拓展客户关系人脉网IT类销项目标场为辽大资产资份额从0%提升到60%，通过商务谈证将录质院、为点单开 （2）、仪表类销项目标场为辽将为实验产础从抢单单进转变。成项目标场结合长统还况长场况为轴进设录资单为主开软项目标场质院录为点踪单 总 经 理（二级正职） 副总经理（二级副职） 综合管理专员（三级经理） 　 拟定：杨波 辽河一区区域划分 （钻井一公司，钻井二公司，测井公司，录井公司，井下公司，煤层气公司， 固井公司，钻具公司） 区域经理（三级经理2名） 区域助理（员工1名） 贾勇 辽河二区区域划分 （地质院，工程技术研究院，辽河分部，苏 十 项目 部，