全国省会和地级城市战略合作方案和利润预算1.doc

全国省会及地级城市战略合作方案及利润预算 一、项目背景 随着我国经济的快速发展和城镇化水平的提升，卫生洁具行业进入了稳健发展和快速更新阶段，预计行业年均增速将保持在20%以上。　　 随着人民生活水平的提高，房地产业迅速兴起，新建住宅的装修和旧住宅的改造使卫生洁具进入千家万户，酒店业、餐饮娱乐业、办公楼等市场的发展，也为卫生洁具市场的发展带来了广阔的发展潜力。 二、合作方案 1.总公司授予合作商为“爱美丽”电子浴室柜系列产品在 市的独家战略合作商，代理销售范围包括合同执行地及所属的县级市行政区。合作商需根据当地市场情况，及总公司销售指标要求，在合同执行地，组建一支项目团队（总经理一名、销售助理两名、业务员十名），进驻到业主刚刚拿到钥匙的新楼盘扫楼，达到每个业务员每个月完成15套的销售量，并可根据当地实际情况设立分公司或办事处。 2.合作商投入占股80%： (1)为确定双方合作关系，合作商需向总公司一次性订购 40 套电子浴室柜产品，货款 58400 元人民币 (2)合作商如在合同所在地没有办公地点，则需投入少量流动资金运营费用。 主要流向：含办公场所租金、设备费用、备用金等用于合作商本地使用。年基本费用预计41600元，总投资额为10万元。 (3)合作商负责办理此项目合同所在地的相关手续及13人的招聘。 3.总公司投入占股20%： (1)总公司以成本价格面向合作商，并向合作商公开生产成本报表。 (2)总公司投入电子浴室柜专利、生产技术。 (3)总公司前期派专业人员到合同所在的销售指导。 (4)总公司全权负责地方形象店建设及相关费用。 (5)总公司全力支持合作商后期宣传、推广工作，包括宣传册的配送等。 4.合作商扣除运营费用后，双方按股份共负盈亏按季度核算。合作商每季向总公司提供盈亏情况报表，方便总公司对市场销售情况及时作出调整。 （注：用于合作方当地使用） 三、全国省会及地级城市合作商市场直销计划 由于“爱美丽”数码浴室柜属于新的高科技、专利产品，消费者对数码浴室柜的概念比较模糊，因此要在竞争激烈的卫浴产品行业销售量遥遥领先，就要充分了解市场，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。 1.主要模式： 新楼盘小区直销渠道的建设销售模式。此销售模式的销售量要占总市场销售量很大比例，又能很迅速的打开市场。合作商在当地市场委派地方业务员进驻到业主刚刚拿到钥匙的新楼盘扫楼，负责使产品迅速启动市场，对整个小区内正在装修的业主进行长时间的沟通并达成购买为止。进驻小区做销售既方便消费者购买，也能为企业带来更多的利润。 2.总公司对模式的支持方案： 在所在区域城市的中高档建材市场寻找一个可以合作的形象店，设两套样品，产品统一零售价为3,860元/套，最低折扣为8.5折（3,281元/套）。总公司在与形象店合作时免费提供样品。总公司每月赠送形象店一台“爱美丽”浴室柜。如形象店正常销售，利润全部归形象店所有，形象店再进货则以1,790元/套的价格。 这种辅助的销售模式，会给目标销售客户一个直观的市场价格和直销价格的比较，从而使目标销售客户对我公司的直销模式高度认可，并产生购买欲望。 附：全国省会及地级城市爱美丽卫浴产品形象店合作方案 3.产品直销论点： “爱美丽”数码电子浴室柜是博瑞斯特电子科技有限公司开发的最新专利产品，令居家卫浴生活更具色彩，提高了生活品质。因为此产品功能的特殊性，公司可采用门对门的直销模式。“爱美丽”产品这种销售模式可使消费者得到高品位、性价比极高的产品也可让消费者省掉合作商租用店面所附加在产品中的利润，所以说消费者是最大的受益人群。据公司对现有市场的测试显示，每个业务员每月能达到15-30套的直销标准。合作商的利润也随之飞速提高。据统计显示，全国平均每个地级市城市每年新楼盘会有12—20个左右，每个小区平均以5,000户规模计算，新小区交工业主拿到钥匙以后每个月大约会有15%的业主进行装修，每个月在装修的业主中大约有10%的业主成为意向客户。 4.模式优势： （1）可无店经营，即使资金不充裕的情况也可以拿到经销权，降低销售成本。 （2）此销售模式在沟通中使产品给顾客留下深刻印象，更充分的展示“爱美丽”浴室柜强大的时尚、品味、品质的性价优势。 a.数码电子镜、b.纳米釉瓷盆、c.高档橡木柜体、d.阻尼缓冲滑道 （3）经过前期的沟通和后期跟进，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节，能争取更多的客户接受我们的产品。 （4）新楼盘直销的渠道销售模式，非常适用于正在装修的业主。在整个城市中，新开发楼盘拿到钥匙的业主是所有人群中最集优的销售目标群体，与最有需求的群体面对面接洽，对每个市场都精耕细作、稳扎稳打，那么就会最大限度的增加市场的占有率。使产品销售量达到最大化。 （5）可以为消费者量身定制符