第2课：职业化团队.pptVIP

六、品牌的“必胜战役” 打造一个品牌就好像展开一场战争，在企业提出来一个新的概念，叫做MWB即Must-WinBdttle（必胜战役），要打造一个经典品牌，一定要有几场非胜不可的战役，没有打掉桥头就不可能渡桥；没有渡桥就不看能进入开阔地；没有进入开阔地就不可能接近山脚；没有接近山脚就不可能攻上山头504高地就不可能占领，品牌战也是如此。 无论是军事战还是品牌战必须有几场必胜战役，如果能将这几场战役把握好，品牌大战基本上就大功告成了。 七、宣传攻势 作为一项复杂的系统工程，宣传工作时一门科学，也是一门艺术。宣传工作的成败关系到现阶段每个行业、各个部门的发展。尤其是在服务性行业的企业中，除了了产品质量和服务的竞争外，还需要广泛的向业界传达本公司的信息和动态，以形成超出竞争对手的，自己企业独具的一种企业文化和企业理念，这样的企业对外媒体宣传就成为领先对手的一个重要环节。 宣传是企业为了实现更好的生存空间的重要手段，任何企业在其发展过程中都不可避免地要进行宣传活动。企业对外宣传就是企业不间断地向媒体提供各方面的信息，诸如：企业的发展动态、新产品的应用、先进的管理理念等，有利于公司扩大自身的知名度。 由此可见，加强宣传攻势可以加深人们对企业的印象，提高企业的知名度，扩大企业的销售量，进而促进了产销的良性循环。 八、拓荒战 与竞争对手在较量、比赛或竞争的时候，我们应该从他的弱点下手，因为强项碰强项是很难取得胜利的，如果竞争对手的强项也是你的强项，这只能叫做势均力敌。如果竞争对手的弱项是你的强项，这就有制胜的希望，所以我们应该在竞争对手的弱项上面去攻击；去抢滩。 所以我们做企业；做品牌，一定要了解对手，与对手竞争一定要从他的弱项下手，寻找一个突破口，如果从他的强项下手，你很难占到什么便宜。 九、攻城掠地 如果战场离成产基地太远，纵深一旦拉长；补给不上；容易断货，也容易导致服务能力下降，先期占领的市场就会很快毁掉。品牌战只有一次机会，打输了就再也没有机会了，所以千万不要野心太大。一下子就覆盖全国，这样做是非常容易失败的。 十、品牌的成本 1、风格 所谓风格就是指你的品牌是简约的；还是热情的，是亮丽的；还是精致的，走的路线是时髦的；还是保守或传统优雅的，这叫坚持风格。 2、为品牌所支付的代价 为诚信所支付的代价是一种品牌成本，因为打造任何品牌是要花代价的。一个品牌的成功是要付出代价的。所以说；我们都是辛苦在前面；收成在后面，痛苦在前面；安心在后面，给大家一个忠告；为品牌所支付的代价就是一种成本。 3、品质 再简单的产品你只要把它的品质做出来，它就是精品。为什么叫做“精品”或“奢侈品”？不是说这一辈子最好做奢侈品，而是说一个精品或者一个奢侈品有资格将精品或奢侈品坚持到底。 4、细节 关于坚持细节，有一句非常经典的话：一个真正好的精品是不需要有太多识别元素的。 所谓识别元素，就是看到一个商品的招牌、名称、款式等就知道这就是精品。看到小花伞的商标或看到小鳄鱼的商标，就知道他们是精品，这就是识别元素。真正的精品是看不到识别元素也觉得它是个很好的东西，这就是坚持细节，用心把事情做好。 所谓坚持就是为了把品牌做好要付出一些代价。所谓完美，就是尽量要照顾到每一个细节，哪怕是非常细微的部分。所谓走一步，别人走哦83步，你走85步。别人走92步，你走97步。你就是比他多走两三步，哪怕就是多走一步，你也能赢过他。 第五章 职业化过程中主管应该怎么做 本章重点： 1、任何职业化都是由上而下的要求 2、主管的选择直接影响团队的发展 3、知道该怎么要求自己的部下 一、任何职业化都是由上而下的要求 前面讲了四个有关职业化的要求：第一个是职业化的工作技能；第二个是职业化的工作形象；第三个是职业化的工作态度；第四个是职业化的工作道德。需要注意的是，在企业迈向职业化的过程中，管理者自己要注意什么呢？ 常言道：上行下效，上梁不正下梁歪。这是很有道理的，整个公司或全体员工是不可能自动自发的进行职业化或专业化的，除非各层管理者都朝这个方向努力，员工就会耳濡目染有个职业化的样子。 1、自己先职业化，再去要求别人 任何职业化都是由上而下的要求，管理者自己要求先做到才会对下属起到标杆示范作用。 2、主管和员工好像是等比例函数 一般来说，管理的进度和效果在专业化中主管和员工之间呈比例函数关系，所谓函数，就是投入与产出之间有关系；所谓比例，就是老板进步对少员工就进步多少。通俗一些就是，员工职业化