第06部分将目光投向产品之外_不单靠器械获得竞争优势_顶级医疗器械公司设计全面解决方案.pdf

国际动态 International News 将目光投向产品之外—— 不单靠器械获得竞争优势 顶级医疗器械公司设计全面解决方案 , 卫华 编译 收稿日期 ： Looking Beyond the Product: How Top Medical 2011-09-27 Technology Companies are Engineering Solutions, Not 卫华，sh_cgf@126.com Just Devices, for Competitive Advantage 这是美国弗若斯特沙利文公司发表的一份 一种创新性的策略，从而帮助公司推销他们的解 白皮书。弗若斯特沙利文公司是一家著名的市场 决方案，可以从中看到如何跳出框框进行设计。 调研公司，他们发表的白皮书对我们不无参考价 值，以下是该文的译文。 医疗技术解决方案 　　　　　　　　　　　　　　　——译者 在商业创新中，所谓解决方案 （solution ） 对于医疗器械公司来说，单独的科技本身 是指按客户需求定制的一个完整组合，包括产 已经不再是竞争优势的唯一源泉。越来越多的公 品、服务和解决客户问题所需信息。解决方案 司，除了发展器械 （有的甚至已不把器械本身作 创新为客户带来的价值是通过组合的宽度和不 为发展重点），正在从服务、数据、相互关系以 同元素整合的深度创造的。 及给客户带来更高的整体价值上建立自己的优势。 解决方案创新与传统创新是两个不同的概念， 实际上产业中的某些门类已经在从产品为基础的 传统创新的特点是反复改变产品特性，而解决方 商业模式转向以提供解决方案为基础的商业模式。 案研发则要求把焦点从产品特性转向产品效益。 这一重要发展趋势要求研发有不同以往的方法， 大多数开发解决方案的企业是它的产品工 要求研发有更全面、更长远的观点 ；新的发展趋 作中会产生许多数据的企业，或者从更多数据 势催促开发者要跳出原有的框框进行设计。 中可以获益的企业。因为产品在工作中会产生 本文将阐述和探讨医疗科技解决方案的一些 许多数据，数据流的管理就成了用户面临的重 例子和推动 “解决方案工程”的趋势。然后，我 大问题，于是就有了 “解决方案”的产生，它 们将考察公司在发展以解决方案为基础的商业模 帮助客户管理数据，从而使客户能更好地作出 式上面临的挑战。最后，我们探索公司如何创造 决定，这是解决方案的价值所在。 . | 82 中国医疗器械信息 China Medical Device Information 国际动态 International News 通常，解决方案是医疗器械和软件的集成， Proteus 生物医学公司 （Proteus Biomedical, Inc.） 这些软件是管理该医疗器械所产生的数据的。 为药物产业开发了一套解决方案。他们研制了一 解决方案也可以是软件与药物的集成，或者是 个以食品材料为原料可以